易書科技 2019-01-03

擁有不斷重新整理的創意，是創業者成功的關鍵。然而，創業難，難就難在好的創意千金難買。在我們當中，有一些人將創意的產生，歸因於機緣湊巧，所謂“無心插柳柳成蔭，有意栽花花不開”。不過，研究創意的專家以為，創意只是冰山上的一角，沒有平日的用心耕耘，機緣也不會如此的湊巧。所謂的機緣湊巧或第六感的直覺，主要還是因為創業者在平日注意學習與積累，逐漸培養出了對環境變化的敏銳觀察力，因此，能夠先知先覺形成創意構想。創意來源於不斷學習而積累的知識、經驗以及一個勤于思考的大腦，即創意來源於學習和思考。

這裡的學習，包括兩個方面。

第一個方面，是在課堂上的學習。這種正規化的學習，包含的內容很多，更多的時候是從理論上來武裝創業者的頭腦，使他們對於自己想要做的事情有一個總體上的認識，瞭解做這件事情的意義。雖然這個過程有時過於枯燥無味，甚至被人們認為是無用的，但實際上並不是如此，至少，當創業者在做事情的時候可以找到思考的方向。

第二個方面，是在實踐中的學習。這種學習對於創業者來講是最寶貴的一筆財富。在進行創業的實踐中，創業者親身經歷每一個過程，能夠感受到每一個地方應該怎樣做，存在什麼問題，有沒有更好的改進方法，如何做成功機率大，如何做必敗無疑，在失敗中汲取教訓，在成功中繼續努力。所謂“吃一塹長一智”，正是這個道理。

此外，學習要講求方法，不能“死學，學死”。模仿別人就是一種很好的學習方法。在創業過程中的一個表現就是當市場上有什麼產品推出市場取得了好的效果，或者說有新的發明創造，經過判斷其產品將有很好的市場前景，那麼就可以模仿跟進此產品推出市場，或是稍加改進後再推出市場。比如我們幾乎天天都在使用的搜尋引擎百度就是模仿了“google”，“焦點訪談”的原版是美國的一個節目；而近幾年異常火爆的超級女聲則幾乎完全模仿了美國的“美國偶像”

………源於這種模式的成功案例比比皆是。我們可以看到，模仿也是有一定的技巧，以上幾個例子，雖然創意相似，但推廣的市場區域則是不一樣的。同樣，相似的創意，如果推廣的時間地點不同，推廣的人群不同，其推廣的形式也要發生改變的，誰又能說在推廣方面的這樣或那樣的改變不算是創意呢？

當然，學習最重要的還是積累。三天打魚，兩天曬網，這樣，永遠也學不到東西。任何東西，當你積累到了一定的厚度，自然就會進入一定的境界了，你想要的東西自然而然地會出來。有一個很有啟發性的故事。某所大學的建築系費盡千辛萬苦邀請到了在建築界德高望重的一位老設計師來給學生們做一次講座。講臺的周圍擺放了整整六個宣傳板，上面全部介紹的是老設計師曾經取得的成就。一位學生對老設計師非常敬佩，同時也很驚訝老設計師怎麼會獲得這麼多的獎項。他找到機會，站起來充滿崇敬地問到：“請問，您是從何時開始從事設計的？”老設計師微微一笑，回答他說：“從剛出生的時候。”臺下的人楞了一下，隨即明白過來，其實老設計師的話，充滿哲理。對於一個優秀的設計師來講，小時候完全在大自然中長大，遇到的每一個事物都是新鮮的，那時就注意觀察生活，培養對事物的好奇心，日漸積累，直到現在，才能產生最原始的創意來源。

《論語》中有一句話叫做“學而不思則惘，思而不學則怠”。足見，學與思結合的重要。對於創業者來講，要想不斷出現新的創意，只有學習是不夠的，更要有對問題的思考。學習只是一個積累的過程，是思考的基礎，學習的目的是為了更好地思考。創意的產生，思考才是關鍵。

1989年，共青團中央、中國科協、全國學聯聯合發起組織了首屆“挑戰杯”全國大學生課外學術科技作品競賽。清華大學作為發起高校承辦了該項比賽，並以總分第一名的優異成績，首奪全國“挑戰杯”冠軍。

在為清華大學爭得榮譽的眾多參賽作品中，有相當一部分創意非常精彩，而他們就是來源於大學生對身邊實實在在的生活的觀察和思考。來自建築系作品“食堂收盤處改造”就是其中一例。建築系科協的工作人員介紹說，搞這個專案的目的就是提高食堂收盤的效率，減輕工作人員的負擔；具體內容主要由改進收盤處構造、改造餐車和收筷子桶並進行最佳化組合，大大節省了人力。

談起這個專案的創意，工作人員說，“其實現在一看，是很簡單的，同學們天天都要跟食堂打交道，只要多留一下心，多動一下腦筋，這樣的創意很容易便產生了。”而專案作者正是從以上兩點出發，看到了食堂收盤處目前的不合理性，進而想到了這個點子。隨後進行的一系列步驟，諸如進行問卷調查、調研食堂、製作模型等一也就水到渠成了。

熱能系大二學生畢道明對游泳館的改進方案可以帶來可觀的經濟效益，這也同樣是從大家習以為常的細節得到的靈感。據作者介紹，現在學校浴室裡用過的水大概還有三十幾攝氏度，白白流掉，能源得不到充分利用；而游泳館的水溫只需十幾攝氏度。能不能想辦法收集浴室水的熱量，來加熱游泳館的水呢？這便是整套方案的基本出發點。採用熱泵技術，經過理論計算，這套方案實施後，每年可以為學校節約資金65。6萬元。當然，這要克服很多困難才能付諸實踐，但作者對生活的細緻觀察和積極思索，已經使他邁向了成功的第一步。

環境工程系王湘徽同學的“電梯按鈕改造方案”透過簡單的電路改進，克服現行電梯執行方案的弊病；參與合作的“六教照明改造方案”，旨在改進教室的燈光控制以節約電能。

電子系的同學在平時製作硬體時感受到傳統電烙鐵在某些情況下使用不便，發明了“手持式自動貢錫電烙鐵”；受VOS遊戲啟發，設計了“演奏者指導系統”。此外，計算機系同學設計的“個性化FTP搜尋引擎”，自動化系同學編寫的針對動感地帶簡訊詳單的分析工具等，都是從實際生活需要出發確定的選題……

其實，這些創意都並不高深，它們就在你我的身邊。我們需要的是一雙善於發現的眼睛，加上一個勤于思考的大腦。

藍景雲就是這樣一個善於思考和發現的人。他在創業時充分而又透徹地學習和研究女性心理，這種不斷地學習和研究使得他實現了成功創業。

藍景雲是香港人，他自稱對女性比較瞭解，甚至透徹研究過女性心理，他在廣州中華廣場投資開了一間名叫“清雅古蠟”的蜜蠟店，該店鋪只有十多平方米的實用面積，月租金卻要3萬元人民幣。50多歲的藍景雲已不是投資新手，他從20世紀80年代初期就來中國內地投資做貿易。1989年美歐聯手製裁中國，藍景雲的貿易生意也跟著虧得一塌糊塗。最後身無分文的他回到香港，靠做“走鬼”賣牛仔褲度日。現在也面臨重新創業的藍景雲為何將投資的觸角伸向比較冷門的蜜蠟呢？幾年前藍景雲偶然發現香港很多人還有演藝界明星都喜歡在手腕上戴一串水晶手鍊或蜜蠟手鍊，明星的穿著打扮時刻影響著一大班追星族的仿效。

經過一番研究和市場調查後，藍景雲發現水晶的利潤高得驚人，於是他決定投資去做水晶首飾的生意。水晶首飾一般都是穿好了一條條賣，藍景雲卻以他睿智的眼光，獨到的見解，將水晶拆散逐粒賣，這樣不僅節約了成本，還可以根據顧客的需求，將不同的水晶任意組成一條手鍊或飾物，也可以由自己製作而成。很快，有了這樣的想法，在朋友的引薦下，藍景雲與香港吉之島簽訂合作協議，由吉之島提供經營場地，藍景雲負責經營，吉之島收取營業額的30％作為回報，不到一年，藍景雲先後與吉之島、千色店、先施百貨等十幾家專櫃合作賣散裝水晶。由於價廉物美，在“沙士”橫行，百業蕭條之際，藍景雲經營的水晶卻一枝獨秀，全線飄紅。

在做水晶生意時，藍景雲又接觸到比水晶更高層次的蜜蠟，天然蜜蠟的價值遠高於天然水晶之上，而且利潤更為豐厚，由於民間早就有人專門收藏蜜蠟，因為蜜蠟中也有很多屬於年代久遠的精品，中國不是蜜蠟產地，因此，上等蜜蠟的價格不菲。藍景雲透過做天然水晶生意，認識了許多蜜蠟玩家和產地的供應商，做蜜蠟生意的利潤也同樣是高得驚人。2003年，藍景雲在香港沙田新城市廣場附近的希爾頓商場，以月租3萬多港元租下一個只有6平方米的商鋪，起名“清雅古蠟”，經營半年後平均每月保持有20多萬港元的營業額，加上鋪租，成本也只需三、四萬港元，純利潤有十六七萬港元。

藍景雲的成功源於他抓住了女性心理上的一些特點，作為他創業的切入點，對市場的定位是比較準確的。他又以此來發揮他的想法，但這個點子也是來源於他對生活的細心觀察，細緻揣測，僅僅只是那麼一瞬間的印象就給了他創意的靈感。這個想法興許在顧客中也萌發過，但是沒有人在意過，雖然它關係到每一個愛美的人士，但卻沒有哪一位付諸行動過或者留意過這個與大家擦肩而過的發財機會。簡單來說，他可以拆散水晶，供女士挑選，按照自己的想法來設計飾品的樣式，這就抓住一大賣點，迎合了消費者的需求心理，因為大多數女消費者喜歡與眾不同的裝飾，這樣的銷售方式就不會形成過多的“撞衫”，在一定程度上滿足了消費者的要求，尤其是女消費者的特殊心理。這對於做女士商品是一個巨大的創新，對陳舊的銷售方式而言是一種突破。消費者在對商品的設計上根據年齡，性格，品位，知識層面等方面的不同就會產生各自不同的見解，只有自己才能更好地領悟到自己的想法，也就說明更多的是透過親自動手來完成心裡所想要的飾物，換句話說，就是沒有什麼人比自己更瞭解自己的了。在親自動手的過程中又給消費者帶來了意想不到的愉悅，也就增加了對其的好感程度，又可以促進他的消費慾望，提高了再次光臨的可能性。並且消費者甚至可以把他親手製作的物品不由分說地看做是一件工藝品，而工藝品的價值在於“獨特”和“新穎”，再說水晶類工藝品的天然特性已被消費者接受，創業者策劃經營的半成品將受人青睞的關鍵就是給了顧客一個參與設計和製作的機會。在這個設計和製作的過程當中，給女性帶來極大的滿足感，女性消費者更會因為這個過程而使情緒受到改變，女人多愁善感的本質決定了她們擁有一切小女人無法脫俗的情緒化心態，致使女性在消費時，除了關注商品的質量、價格等硬性指數，還容易被許多能影響其情感的軟性因素影響。所以，創業者在做女性生意的時候，如果能關注女性的情感需求，從人性化、人情味的角度出發，就能事半功倍。這樣的創意，何樂而不為呢？創業者的這個創意也就得到很多公司的認可。

由此可見，成功的創意離不開學習和思考。創業者要注意觀察生活，思考生活，從生活中找到創意。

劉輝輝vlog 2020-11-19

這個是我看到玻璃球想到的創意，透過scratch實現的，然後展示給大家。這個如果讓孩子玩的話，然後分享給朋友，不僅可以增加孩子的表達能力，還能促進孩子去思考，畢竟每個孩子都喜歡被誇獎，會想著怎麼做的最好。