跳跳魚2017.11.14 回答

1。企業是賺的什麼錢？產品還是服務，是賺誰的錢。

其實這個看似簡單，卻是非常重要，很顯然，我們知道產品與服務的競爭優勢是完全不同的，產品要分析的要點，與服務要分析的要點也不同，產品要分析成本，原料，工藝，銷售渠道，銷售模式等等，而服務，更多是軟體的，這種服務的需求有沒有剛性，市場的態勢如何等等。

2。企業的天花板如何？行業的天花板如何？其實這是在分析市場空間，我們都知道，只有廣闊的市場空間才有可能誕生市值龐大的企業，小河溝裡不可能開進航空母艦，一個行業有多大的市場空間，你所關注的企業在行業內佔有什麼樣的地位，有多少市場份額，大致可以推算出，企業最終的收入規模利潤情況，也就大致知道了企業的市值。

3。企業在行業內的地位如何？是上游，中游還是下游？這涉及到企業在行業中的地位，有些企業是上下游能吃，有些企業是被上下游擠壓，墊完了原料款還收不回來銷售款，有些正好相反，是先拿商品，先收貨款，最後才給供貨企業結賬。

4。企業的商品或者服務是如何銷售的，是創造新的需求，還是爭搶原有的市場份額，銷售的中間環節有哪些？企業只有最終銷售商品或者提供勞務，才能收回資金，才能賺取利潤，一定要清楚企業銷售的模式，是企業本身佔據主動，還是相反？

5。邊際成本如何？邊際成本是不變，上升，還是下降，這關係到企業未來利潤的情況，只有規模經濟的企業，最好是邊際成本為零的企業，這才是最好的投資物件。

就這樣吧！！2017.08.08 回答

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