網友88efd6c 2019-10-08

形式

：

1、市級代理。顧名思義就是在某一個市中推廣刷臉支付，鋪設裝置，一般情況下，代理費是所有形式中最低的。

2、省級代理

3、全國代理

4、特約合作

5、直營合作

怎樣做好代理商？

面對中小商戶，首先就需要在成本與費率上給出足夠大的優惠，在此基礎上結合刷臉的好處，才有可能說服其接入刷臉支付。

而在刷臉支付的激勵方案下，核算好成本與收益，即便做出較大讓利，仍然是可以盈利的：如針對高流水商戶，可以裝置免費贈送吸引商戶簽約，但透過協議規定使用時長，最終透過流水分潤收回成本；

而針對流水更低的小店，則可以採用押金退還的策略打消其對裝置成本的顧慮，即裝置“免費用”流水每達到一個階梯，可返還相應比例押金。

而對於大型商業綜合體的入駐商戶而言，一對一地推費時費力，這時透過與旗艦店合作，形成羊群效應，往往能有效吸引其他商戶跟進。

掌優 2020-02-26

刷臉支付代理分為軟體和硬體，

軟體代理，

是支付寶和微信官方開放平臺簽約後可以進行軟體的開發。軟體開發分為APP和小程式IOT開發，

官方合作只有這一種模式，不稱呼為代理，稱為

開放平臺合作伙伴

。也並沒有分等級和區域。

硬體代理，

分為刷臉支付類和自助刷臉支付類，可以聯絡各個廠家購買，也可以代售硬體。購買了之後自己開發的軟體可以裝進去進行使用。

合作建議：

創業者入門建議後臺簽約之後，開發IOT小程式，硬體購買支付類刷臉硬體，費用1500左右/臺，軟體開發週期短費用低，也可以委託開發。

注意事項：市面上常見的區域代理，等級代理廣告宣傳，一般是一些開放平臺合作伙伴類公司開發好之後合作推廣的模式，跟官方無關，有的政策好，有的政策差。選擇的時候量力而行，謹慎對待。

健康壹點 2020-04-07

作為過來人，我能說大實話嗎？會不會被打？

真沒有一家好的。代理根本就做不得。不管吹噓的有多牛。

刷臉支付本身是個落地的科技專案，但是自從去年5月份開始，被一批過去做會銷做加盟騙局的人盯上。紛紛建了個空殼公司拉上幾十人的電銷會銷團隊就開始圈代理費。這些公司每一個看起來都那麼高大上。騙子的門面從來比別人好。去年上當的代理商就超過萬人。這批代理商目前超過6成已經死了，三成在尋求轉型，活下來的不足一成。【這是代理商淘汰階段】

當然也不缺乏踏踏實實做行業的公司，這類一般都是中小型公司，他們沒有資金和精力去做大型的招商活動包括廣告投放。那是不是代理到這樣的公司就安全了呢？也不是，但是起碼前幾年能賺點小錢，一旦裝置普及，代理商仍然難免被服務商收割的命運。這叫借力打力，收代理商的錢，讓代理商給自己打工，收代理商的服務費，維護自己的系統。

那麼既然是好行業，究竟要怎麼做？自建品牌是唯一的出路。資訊越來越普及，行業越來越透明，越來越多的人意識到代理的高風險和低迴報。紛紛加入服務商的行列。成為服務商唯一的門檻就是一套可以和官方對接的軟體。（網上說的有執照就可以做服務商，做的並不是刷臉付業務，屬於線下服務商）

自建系統獨立運營的門檻並沒有招商公司所說的那麼高，目前官方沒有明確禁止服務商技術外包，前期系統的更新維護完全可以交給軟體開發公司。市面上一套成熟的刷臉支付系統，在源頭公司的價格大概在10——20萬左右。當然也有賣三萬五萬的，要知道便宜沒好貨。一邊招商一邊鋪裝置，三五年後揮刀收割一批代理商，實現躺賺。購買回來的系統，原始碼還可以無限低價轉賣，這也是服務商的一項收入來源。有需要原始碼的，ljxgzs01比源頭公司便宜三萬。

而出售軟體的公司，行業內稱謂系統提供商。哪裡有利可圖哪裡就有人渾水摸魚。很多之前完全沒有支付行業經驗的軟體開發公司，紛紛臨時搭建了草頭班子，上架了自己的系統。這類系統提供商缺乏長期隨時對系統進行更新維護的能力。也成為行業後期崩塌的導火索。拿到這些系統的服務商，最後也難免被淘汰。【服務商淘汰階段】

經過這兩輪的行業洗牌，剩下的人將會有幸瓜分來自移動支付每年高達500億的手續費分潤。

有必要提一下一個行業名詞：OEM部署。很多公司都打出了OEM獨立部署，官方結算，獨立後臺的廣告，然並卵，所謂OEM獨立後臺也不過是服務商後臺分出來的子後臺，服務商隨時可以關停你的貼牌賬號，隨時修改你的結算費率，隨時修改貼牌賬號跟官方對接的資料把你的分潤偷走。選擇做貼牌最笨的選擇。和代理沒差別，價格卻略貴。行業更多疑問，歡迎同行交流。

天天愛微賺 2019-10-22

市面上所謂的區代、市代、省代、國代都是服務商為了讓加盟者覺得正式，也為了他自身的利益（代理可以本做全國的業務，但你只給了區代的錢你覺得他會給你國代的權利嗎？）

然後就是做服務商，服務商只是一個牌，重點是你要有後臺（技術團隊開發），沒有後臺你就接入不到分潤。有的服務商可以貼牌讓你成為服務商，把他們的後臺給你用，這樣分潤就是官方跟你結算。服務商的收益一是直推，二是招商，但做服務商的成本就太大了。所以市面上出現了很多所謂的服務商，我們也分辨不出他是不是貼牌服務商。

要做代理首先看下自己有不有團隊去推這個市場，或者是否有資源（人脈），兩者都沒得你就別做，接下來是流動資金。給商家安裝機器現目前一般都是給押金或者免費送，但你得墊付機器的錢呀！官方補貼是一個月一個月發。

做好代理商？那就找你籤的那家服務商給你落地培訓了，也可以加一些同行代理群（地推）交流下經驗。如果做了，就加油吧！

杭州移領網路 2020-08-12

刷臉支付代理市場上有加盟、oem貼牌等不同的方式，產品質量、服務水平說實話也是參差不齊。移領在刷臉支付領域是做得比較不錯的，移領數字化品牌合作客戶首旅如家剛在支付寶730夏季峰會上獲得數字化轉型卓越獎。

如何把合作伙伴市場做好，如何在新的商業作業系統下，做新的商業支付2。0，做數字化的企業轉型。這是目前很多企業需要探討的課題。移領認為，企業首先應該明確使命，移領的使命是助力商戶智慧經營，助推合作伙伴持續創造價值。其次，應該創新產品，不斷地對產品進行技術迭代，不斷地推陳出新，完善產品功能。再次，要做好落地扶持，開展產品業務相關培訓，培訓到位，合作伙伴實操學習到位。對不同的場景，不同的地區做切合實際的行業解決方案，形成一些可複製的經營策略。