貤躚諎 2016-05-18

學生時代的張勝凱曾一度對時事政治感興趣，也有過思想左傾的經歷，但隨著時世變遷和對一些政治人物的言行失望，漸漸放棄了對政治的熱衷，轉而專心從事商業。1973年底，已取得食品化學碩士學位的張勝凱，毅然帶著妻小離開日本，抵達企業家的樂園南美巴西，開創新的生活。 張勝凱的經營是從貿易開始的，他的第一筆生意是賣出二十公斤的糖蜜素。那雖然只是一個貨櫃20公噸中的一點點，但他還是興沖沖地自己開車送貨去給客戶。在進口糖蜜素三年後，張勝凱開始斥資設廠自己生產糖蜜素。他的“方大公司”出產的糖蜜素質優價廉，行銷世界。在投入市場七年後，市場佔有率達到了80%，躍居世界第一位。他的最大競爭對手美商ABBOTT，也在競爭力盡失的情況下，將其原料工廠停工，改向“方大公司”採購，成為他的大客戶。

1983年，方大企業開始與其最大的客戶瑞士VEPE公司合作，進行低熱量糖劑銷售。張勝凱找到了低熱量糖劑銷售的盲點，他把低熱量糖劑改以食品形象推出，打破此類產品只在藥房銷售的陳規，改以容量較大、外表美觀的嶄新包裝方式，為產品重新定位，銷售渠道遂增，闖開了一條新路。從此後，方大企業公司的低熱量糖食品常居市場銷售冠軍寶座，年營業額逾五千萬美元。

但是，命運對張勝凱並不特別惠顧。十年前，盛年的張勝凱忽覺體力明顯衰退，經檢查發現癌細胞。事業如日中天的他，一下子掉入了失望的深淵，變得心灰意懶。他的心情極為沉重，倒不是怕死，只因為他覺得自己不能白走了一趟人生路，對社會、對家庭責任未了的遺憾，時時折磨著他的心靈。就在他萬念俱灰時，偶然的機緣中，一位氣功師以氣功為他調理身體，產生意想不到的效果。張勝凱因而開始深入研究氣功、禪坐、佛學。他過去就經常去如來寺為過世的華僑誦經，滿懷慈悲心、同胞愛，此時他更發現佛教自利利他的菩薩道行正是他一直在找尋的心靈歸宿。他開始盡其所能幫助別人，並開始他的嶄新人生。

幫助別人，需要金錢做後盾，張勝凱又恢復了鬥志。1990年，他創設了KENKO公司，生產紙尿布。當時，市場上最大的供應商是美國的名牌JOHNSON & JOHNSON，市場佔有率高達70%。但它的包裝採用的是美式10片大包裝，售價每片達1美元，這對巴西年輕夫婦而言是個負擔。張勝凱觀察到這一點，於是決定自創品牌。以較小的包裝（每包7片）、較低的價格（每片售價0。8美元）創造出價廉物美的形象，並以風行巴西十多年的卡通人物“莫尼卡”為產品命名，在市場引起了極大的震動。巴西EXAME商業雜誌及巴西展望雜誌VEJA，稱譽張勝凱是“打倒市場獨佔的英雄”。於紙尿布成功推出三年後，KENKO又再乘勝追擊，推出新型衛生棉，鎖定較易接受新觀念的十四至二十五歲新生代消費層，結果一仗成功，市場佔有率直線上升，最終贏得了美商金百利的青睞，成為其合資夥伴。