一襲可愛風1718 2022-07-16

社群營銷是現在的潮流之一，我也正在學習，最近正實操，和大咖們討教了不少經驗，結合自己的實踐，整理了一下分享給大家。

首先是：如何系統的從0-1建立自己的社群。

一、社群準備：如何從零到一建立社群

比如：如何做好社群的定位？怎麼去拉人？如何裂變粉絲？如何去設定一個合適的門檻？怎樣提升社群的價值，進而保持群的活躍度？還有大家最關注的社群變現應該如何做？

二、社群定位（5W2H）

1。【Why—為什麼你要建立社群】（你的初心是什麼）銷售產品、提供服務、拓展人脈、聚集興趣、打造品牌、樹立影響力

2。【What—這個社群要做什麼事情，要提供什麼價值】（是情緒價值，還是交流價值，還是交換價值）

3。【Who—社群裡面應該有哪些人】建立者、管理者、參與者、裂變者、合作者、付費者。

3。1。1建立者和管理者的分離

微信，現在支援設定群管理員及時，就是把建立者和管理者進行了分離，你可以是這個社群的建立者，但是呢社群日常的事務，你不必一一的去管理。你可以有自己的管理團隊。去幫助你打理這個社群。（培養團隊，各司其職）

3。1。2參與者和付費者的分離

建立付費社群，群規模不大。

〔‣前端-免費引流社群。〕

〔 ‣後端-產品/付費社群。〕

讓更多人來參與到短期活動和課程當中，最終達成交易實現付費，打造個人品牌同時實現變現。

3。2 找到社群的核心人物：

〔 管理者，裂變者、合作者、付費者。〕 核心人物不是人數最多的參與者，而往往是人數很少，但起到了決定性作用的管理者、裂變者、合作者、付費者。

3。2。1管理者-管理團隊。

Eg。訓練營班長、賣貨群助理。

3。2。2裂變者-種子使用者

幫我們去做口碑營銷和裂變，在裂變的過程當中能夠收穫到更多的價值，提供一些特殊權益，如：分銷獎勵。幫助裂變者能夠更好的傳播。

3。2。3合作者-高階人脈的梯子

3。2。4付費者

我們要幫助啊，要給他們帶來價值的使用者群體。（邏輯思維羅胖說“哪怕只是給我付一塊錢，那我們也會。給你很好的服務，但如果你只想要免費的東西呢，那對不起，那可能我沒有時間去給你服務好了。”）把精力投入到付費人群中，他們給我們提供了核心價值。Eg。社群便利店中，百分之九十的精力放到了商家身上。對於買家，做好管理即可。

4。【When—什麼時候開始建，計劃運營多久？】

社群什麼時候開始建，計劃運營多久，社群有生命週期。

模型很像企業的生命週期，從最開始萌芽到快速成長，然後到活躍，然後到衰亡之後的整個流程，其實就像人生老病死一樣，是一個正常的規律，一個社群也擺脫不了這樣的一個發展的趨勢。

〔啟示1〕：在高速成長期和活躍互動期完成群價值，並有意識延長這兩段，比如持續搞事情，做不同型別的活動去促活等

〔啟示2〕：如何拉人進群效果會更好？

→ 集中批次拉人，一同進群，統一說規則。使群及早進入高速成長期。Eg。一百個人的群，先拉二十人，讓他們彼此瞭解，然後再二十個人，此時，前二十個人已經成了群裡的老人，統一設定歡迎詞。每一個人進來的時候呢，前面的人就會不斷的去歡迎新人。好處：①給新人制造積極氣氛。②讓已進群的人有主人意識。

5。【Where—在哪裡建社群】

微信群、QQ群、釘釘群、知識星球、輕社群……（設定使用者畫像，研究使用者行為，使用者在哪裡，社群在哪裡）

6。【How—建立了社群，你準備怎樣變現】

* 產品式（賣產品、課程）、會員式（精壹門）、電商式（微商超市）流量式（賣流量）

7。【How—怎麼高效運營】

社群必須有自己的價值，才能存活，一旦完成價值，社群的生命也就接近終點了。

怎麼塑造社群的價值，是每一個做社群的人應該反覆思考的問題。

三、社群價值

1。 不怕不夠高階，高階是相對的；一定要足夠精準，因為精準才能轉化。

2。 訓練營、星球、資料包、課程的乾貨整理，給大家提供更多相關資料。連結牛人，提升整體能量。Q&A是社群非常重要的環節，也是積累知識非常好的渠道。類似值乎、分答、悟空、知乎都是以問題為社交的核心。人類對問題天生敏感，可以讓社群成員之間更好的連結。

3。 很多人會拿賺回學費，這個指標來評價一個社群。

3。1 我能提供什麼樣的價值？現金價值，幫助群友去創收，幫助省錢。設定會員權益，比如大V店會員可以享受媽媽學院的課程，有的課程299，599，甚至1599，但是花239成為終身會員就能享受所有課程。

四、社群門檻

1。 那為什麼要設定門檻？

社群是一個場。只有同頻的人，才能匹配。把這個在某一個維度有相同點的人聚集起來，我們的群呢，才能夠有話聊。

2。 設定門檻的要素有哪些？

金錢，身份，行業，任務，年齡，地域…

3。 如何設定？

邀請制、任務制、付費制、申請制、預備營篩選，目的都是為了找到同頻、同好的人

4。 如何掌握寬嚴的標準？

想要最多人：海報裂變，短平快

想要最高質量的人：高額會員費，長時間招募

五、社群變現

1。 從低費用群開始，但一定要收費，哪怕是1元，9。9元，或者以押金返還的形式。

付費代表使用者願意把注意力和時間投入到你的社群裡。

2。 引流群——粉絲群——課程群——高階會員群

網際網路變現模型：三級火箭模型。一級產品：不賺錢的引流品透過引流品聚集使用者，不斷的用付費的方式讓使用者一步一步成為精準使用者。最終實現變現目標。

3。 社群像一條條河流，而不是一潭死水。

接下來還有一些精髓的要點提示，沒有太多邏輯，但是都很重要。

❶【社群，非常值得做】

你的社群價值百萬，不同的人在這裡聚集，相互連線產生價值。想做好，要從多方面下手

❷【打造個人品牌】

社群就是我們的品牌，品牌的定位尤為重要。

定位：在這一塊有深度思考，持續做，且做出成績，這樣才有說服力。

❸【由內而外】

① 內測試水，邀請身邊人參加，你和他們一起成長，培養第一批鐵粉

② 對外招募，鐵粉可以成為運營官，裂變思維，聚集高手。

❹【先完成再完美】

沒人參加怎麼辦？做不好怎麼辦？不要再陷入自我懷疑的漩渦，千里之行始於足下，世界屬於行動派！

❺【先交朋友】

社群，是人的集合。陌生人：“借我500明天還你”你一定想…有病吧…如果是朋友呢？

非朋友，無信任，如何共同發展，為彼此賦能？

❻【線下見面極為重要】

同頻才能成為好友！光是學在一起是遠遠不夠的，還要能吃到一起，玩到一起，樂到一起，這樣才更有利於關係的發展。

❼【教是更好的學】

碎片化的學習導致只是架構的不完整，而輸出則需要強邏輯系統化。教，是一個好的自我整理契機

❽【我是主角】

很多機會因退縮而錯過，覺得別人能做好，自己萬一不行呢？沒有人能定義你，除了你自己，每個人都是自己人生的主角，從你確認這件事的那一刻起，全世界都會為你服務。

❾【公眾演講】

一方面，鍛鍊演講能力，另外一方面，用自己的故事去影響他人，順便擴大知名度。

❶⓿【就教，隨時分享】

分享不一定要有主持人，ppt，作為團隊長，做成什麼事，學會什麼方法，就去分享，這也是對自己的覆盤。

❶❶【抱團前行】

發現好的模式，帶大家一起玩。之前自己引流效果不錯，同時也是助農活，公開招募帶大家體驗，一天賣了7000多斤的水果，大家都很激動，玩得有聲有色。

實戰出真知。 一起打仗，關係更近。 一起打仗，力量更強。

❶❷【同伴篩選】

想要做得很好，要找的是同伴，不僅僅是學員。近朱者赤近墨者黑，和什麼樣的人同行，一定要想清楚。

❶❸【社群申請方式】

001 要寫郵件申請，然後在微信上溝通，最終由稽核人確定是否被錄取。

002 微信分環節提問，並進行電話面試，最終由團隊集體決議是否錄取。

❶❹【如何做到高完成率】

001 篩選工作做得好，來的人自我提升意願很強。

002 有實力過硬的運營團隊

003 訓練模式經過反覆討論驗證，確保流暢有效。

004 打卡這件事兒很執著，如果你想提升，自己去讀，去寫，去行動，去分享，從被動學習進入到主動學習的狀態。

❶❺【榜樣分享】

榜樣的力量是巨大的，受到同人群KOL的刺激本身，就是很好的行動催化劑。

❶❻【榜樣四種分享形式】

001 在公眾號發表自傳成長記錄

002 一對一專訪梳理故事，公開發表

003 在社群裡做線上分享。

004 線下活動公眾演說

❶❼【大家憑什麼跟你玩？】

不斷成長，不斷出成績，才有說服力。分享行之有效的方法。調動氛圍提高參與率。

總之，你牛逼，你利他，不和你玩和誰玩

❶❽【廣泛】

涉獵廣泛，到處看，到處學，多琢磨。

❶❾【專注】

前面的廣泛，是服務於少數事情的。

高效率和高質量，往往來自於深積累

囉嗦了一些，希望對你有幫助。

歡迎一起交流。