匿名使用者 1級 2012-10-05 回答

賣點就是購買理由，產品的本質就是購買理由。

任何人購買產品，必定有一個購買理由，如果你沒有找到這個購買理由，你的產品毫無疑問是沒有價值的，直白的說就是賣不了錢！

既然是購買理由，那當然是對顧客有利的那些理由，因為你對我有利，所以我才購買你，這就是最簡單的購買邏輯。

匿名使用者 1級 2012-10-05 回答

賣點營銷是市場營銷中引發消費者購買慾望的一種銷售手段或技巧，具體的說是企業為展示自己產品的特點、優點，而提煉的語言和演示。賣點分為兩類，一類是另消費者特別容易理解的語言和演示。另一類是極為專業的語言和演示。賣點具有明顯的排他性，如果有兩個企業都提煉出同樣的賣點，那這個賣點其實就不具有了〝賣點〞的生命價值。從這一點又可以看出，一個產品賣點的生命週期，是以競爭對手推出相同或同類的賣點為終結的。

匿名使用者 1級 2012-10-05 回答

就是因為產品的特點而給顧客帶來好處，包括價格的優勢等。

無法抗拒 1級 2012-10-05 回答

有句俗話講的好“賣什麼吆喝什麼”。這句話說白了就是在告訴我們怎麼宣傳自己產品賣點，賣鑼的打鑼，賣鼓的敲鼓，廣告大師奧格威說：“與其說明怎麼樣，還不如形容產品是什麼”。海爾電熱水器並沒有刻意宣傳自己產品質量，效能怎麼樣好，只是圍繞“防電牆”三個字概念操作了一番，就搞得消費者只要買熱水器就會問有沒有“防電牆”啊！所以產品的上市，首先讓自己產品的賣點別具一格，讓人從感觀視覺上耳目一新，心理上回味無窮。這是一個產品上市首先要琢磨的事兒，不然推出的產品又有何存活的價值呢？即使廣告、營銷、推廣、網路再強再全都有可能曇花一現。 １．招商產品是否成功，與賣點的提煉有很大關係。 賣點的策劃，可以來自與產品自身，可以來自與傳播，不僅是滿足需求，更要引導需求。常見的賣點模式有： 一是賣“情感”，攻心為上。如樂百氏純淨水“愛像水一樣的純淨，情像水一樣的透明”的音樂不斷在受眾耳邊響起，其情感訴求（賣點）攻勢絲絲入扣地滲入消費者心田，在那心田中慢慢養育著忠誠；麗珠得樂的一句“其實，男人更需要關懷”曾感動許多許多中國男人和女人的心，引發了社會話題，創造了品牌聯想，打開了注意之門，引起了購買衝動。 二是賣“特色”。以特色作為usp（亦稱功能性訴求、獨特的銷售主張）的營銷，並不主要突出消費者的行為特性，也不過分強調產品的核心精神文化內涵（比如產品的一種主張或者倡導的一種文化），它直接了當，一針見血，如“金嗓子喉寶，入口見效”、“阿莫仙片，可以含的消炎藥”、“治感冒，快，銀得非”、“瀉利停，瀉利停，痢疾拉肚，請服瀉利停”。 三是賣“形象”。形象化的銷售主張能夠在消費者心目中留下美好的印象，如雕牌洗潔精宣傳的“盤子會唱歌”；力士的國際大明星的形象；軒尼詩xo的富貴男人和美女的形象等。 四是賣“品質”。在賣“品質”的過程中，經常可以賣“專家”、賣“故事”、賣“售後服務”、賣“專業”（宣揚自己的專業化水準）。如不直接宣揚產品品質本身，而讓那些本身代表著品質的專家、教授、博士、學者等人士現身說法，引用權威言論、權威發表的文章，參考權威資料，藉助權威品牌、權威機構認定、權威單位試用等方法來打動消費者的心。 五是賣“服務”，流行走俏。包括體驗，對產品本身的體驗和生產過程的體驗，推出工業旅遊、服務承諾、服務差異化、服務品牌的打造、個性化服務、衍生服務等等。 六是賣“概念”，打造差異。如休閒食品市場中的雅克v9，就是典型的傳統食品的概念創新，經過現代技術加工，且冠以與時代氣息相符合的品名，就成為當前流行的休閒食品；美菱冰箱“保鮮”的概念；補鈣口服液的“吸收是關鍵”的獨特理念；服裝方面，以抗菌質料做成的運動服，奈米材料，電子類產品的科技概念體驗店等均成為市場的新賣點。 七是賣“文化”，以柔克剛。如某餐廳為了吸引注意力，打民俗文化牌：將一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末。如有顧客需要，這些糧食會被加工成可口的美食，在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以從井中打水，不時有好奇者過來一試身，。圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。這比那些只讓食客幹沙沙的吃飯顯然更具魅力；時尚文化的賣點更為商家所看重，時尚文化包含了明星文化、偶象文化、發燒文化、ｅ族文化、動漫文化、沙龍文化等等。這裡的商品促銷市場巨大無比，且越來越巨大，值得商界有意者大力關注，大力利用。 八是賣感覺。所謂感覺，就是企業以服務或者產品為載體，為消費者創造出的一種心理舒適與精神滿足。今天，這種心理舒適與精神滿足已經超越物質成為消費者渴望得到的最重要的價值。 總之，賣點是消費者關注的核心，產品在營銷與策劃過程中，應該站在消費者的角度，換位思考，提煉產品賣點，產品因賣點的策劃使得營銷將更加精彩。現在的企業在考核銷售經理業績時，除了銷售額之外，已越來越重視對銷售利潤率的考核，這的確是避免銷售經理盲目沖銷量，而忽視利潤的好方法。但要想銷售額與利潤得以同步發展，其前提是所銷售產品必須是有競爭優勢的暢銷商品。大凡銷售順暢的產品必定是有賣點的商品，若產品本身賣點不夠，銷售就很難上去，此時為了沖銷量，往往只能降低產品的價格，希望以低價贏得一定的銷售。若是這樣，銷售利潤率也就無法得以保證。

匿名使用者 1級 2012-10-05 回答

產品的包裝，款式，價格