匿名使用者 1級 2012-10-19 回答

銷售代表和銷售工程師的區別：

1。 銷售代表是一種職位，其名稱一般有：銷售員、推銷員、業務員、銷售代表、業務代表等。代表企業進行產品銷售的銷售人員叫做銷售代表，簡單的說就是銷售員，主要職責：銷售產品、傳承製造、經銷與消費的紐帶。

2。 銷售工程師是指：能夠獨立管理和策劃商品的區域銷售，營銷業務的高階銷售人才。具有極高的市場經驗和敏感的市場觀察力，分析力。要求能夠獨立管理商品的銷售業務。 而市場營銷主要是從事營銷策劃工作的職位。

銷售職位中各個職位的定義：

1。業務員：許多企業將銷售員成為業務員，其實業務員是處理業務的職位，他可以兼銷售，也可以單獨處理銷售員簽訂的訂單，屬於內勤。

2。業務代表、銷售代表：是一個區域或行業的銷售專員，有排他性的權利與義務。

3。區域銷售員：僅從區域劃分銷售範圍的銷售員。

4。網路銷售員：透過網路進行銷售的人員。

5。銷售工程師：技術與工程類的銷售，需要懂技術的人配合銷售，因此銷售工程師是銷售人員的後盾。

6。客戶代表：負責售後

7。渠道專員：負責渠道銷售，即聯絡的物件是銷售商，而不是最終客戶。

擴充套件資料：

銷售人員影響因素：

銷售經驗

銷售經驗的多寡對銷售人員的銷售業績有著非常明顯的影響。一個有著豐富銷售經驗的員工有可能為企業創造更多的銷售額。因此，企業在招聘銷售人員的時候一般都會優先聘用具有豐富銷售經驗的應聘者。任何一個銷售人員在不同時期，在銷售工作中的表現是有差異的。有豐富銷售經驗的銷售人員在大部分時間會表現得更出色，對於這種對企業貢獻大的銷售人員，其薪酬自然應該要更高，反之亦然。

行業特點對於一些需要擁有較高專業技術能力的銷售人員的行業，其薪酬水平相對較高。如醫藥、IT行業的銷售工作中包含了一定的技術支援。相比其他行業的銷售人員，其崗位進入壁壘高，薪酬也應該提高。

市場供求銷售人員的薪酬水平也受到勞動力市場供求狀況的影響。如果勞動力市場供不應求時，其薪酬水平會提高。反之，其薪酬水平會下降。一般而言，技術含量高的銷售工作，以及高階銷售管理人員在市場上較為稀缺。其薪酬水平較高，而普通的銷售人員在市場上通常會供過於求。所以其薪酬水平一般較低。

參考資料：

銷售人員-百度百科

匿名使用者 1級 2012-10-19 回答

好孩子，這才是知識，你們老師教不了你！我來教。

1。 業務員：許多企業將銷售員成為業務員，其實業務員是處理業務的職位，他可以兼銷售，也可以單獨處理銷售員簽訂的訂單，屬於內勤。

2。 業務代表、銷售代表：是一個區域或行業的銷售專員，有排他性的權利與義務。

3。 區域銷售員：僅從區域劃分銷售範圍的銷售員。

4。 網路銷售員：透過網路進行銷售的人員。

5。 銷售工程師：技術與工程類的銷售，需要懂技術的人配合銷售，因此銷售工程師是銷售人員的後盾。

6。 客戶代表：負責售後

7。 渠道專員：負責渠道銷售，即聯絡的物件是銷售商，而不是最終客戶。

匿名使用者 1級 2012-10-19 回答

銷售中的職位區別主要有以下幾點：

一、業務員（別名業務代表或商務代表），負責某項具體業務操作的人員。主要工作內容如下：

1、及時安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單。

2、嚴格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。

3、積極主動與客戶保持聯絡，促使客戶及早下訂單。

4，客戶下訂單後，業務員應在第一時間整理出中文訂單，並立即下發到有關部門。

二、銷售主管在公司內部承擔著承上啟下的任務，他既是一線的銷售管理人員，同時也需要將公司相關銷售政策傳達到銷售人員。

1、負責組織完成公司下達給本區域的產品銷售計劃任務；

2、做好本區域內的時常分析調查工作；

3、配合本區域經銷商做好產品的銷售供給工作；

4、做好本公司產品在區域內的的宣傳，廣告及各種促銷活動；

5、鞏固老客戶，並不斷開發潛在客戶，有計劃地建立新的銷售網點；

6、聽取客戶意見做好售後服務的有關工作；

7、維護企業利益，及時收回產品銷售貨款；

8、每月20 日前（具體根據公司規定）向區域經理書面報告預測下個月的規格品種銷量，以便排程生產；

9、 定時向區域經理以書面形式彙報工作情況；

10、上級領導交辦的其他工作任務。

三、區域經理負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理彙報。

1、生意發展：

1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；

2）在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，並帶領下屬工作和定期評估；

3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網路，並達到既定銷售目標；

4）親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，並領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展；

5）勇於探索和創新，善於將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

2、組織建設：

1）根據生意需要，建立並不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，並指導下屬建立當地銷售隊伍；

2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，並指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；

3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，並努力提高本區域組織結構的凝聚力；

4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；

5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

四、市場經理是確定公司產品和服務的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。監督產品研發，根據客戶的需求開發新的產品或服務。多數企業管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替補，銷售經理可以晉升為總經理，直至最高職位總裁或執行長。主要工作內容如下：

1、確定價格策略，評估公司目標和客戶滿意度；

2、基於建立目標、市場特性、成本和加價因素的知識，鑑定，發展，評價銷售策略；

3、評價產品開發的金融運作，例如預算、支出、研發撥款、投資收益、益處損失預測

與廣告和銷售經理合作，闡述，指導銷售活動或促進產品和服務的政策；

4、對銷售人員進行僱傭、訓練和績效評估，監督他們日常活動；

5、與零售商和經銷人談判合同，以管理產品分配，建立銷售網並且發展分配戰略；

6、和產品開發人員協商產品的規格（例如設計，顏色和包裝）；

7、編譯描述產品或者服務的報價表；

8、使用銷售預報和戰略性計劃，保證產品或服務的銷售和利潤，分析商業發展並且監控市場趨勢；

9、選擇產品，在貿易或者產品展覽中展示產品。

五、總經理是公司的業務執行的最高負責人。但實際上，總經理所在的層級，還是會因公司的規模而有所不同。例如在一般的中小企業，總經理通常就是整個組織裡職務最高的管理者與負責人。而若是在規模較大的組織裡 （如跨國企業），總經理所扮演的角色，通常是旗下某個事業體或分支機構的最高負責人。主要工作內容如下：

1、總經理辦公室應向公司董事會負責，全面組織實施董事會的有關決議和規定，全面完成董事會下達的各項指標，並將實施情況向董事會彙報；

2、負責宣傳貫徹執行國家和行業有關法律、法規、方針、政策；

3、根據董事會的要求確定公司的經營方針，建立公司的經營管理體系並組織實施和改進，為經營管理體系執行提供足夠的資源；

4、主持公司的日常各項經營管理工作，組織實施公司年度經營計劃和投資方案；

5、負責召集和主持公司總經理辦公會議，協調、檢查和督促各部的工作；

6、根據市場變化，不斷調整公司的經營方向，使公司持續健康發展；

7、負責倡導公司的企業文化和經營理念，塑造企業形象；

8、負責代表公司對外處理業務，開展公關活動；

9、負責公司資訊管理系統的建立及資訊資源的配置；

10、簽署日常行政、業務檔案，保證公司經營運作的合法性；

11、負責公司人力資源的開發、管理和提高；

12、負責公司安全工作；

13、負責確定公司的年度財務預、決算方案，利潤分配方案和彌補虧損方案；

14、負責公司組織結構的調整；

15、負責組織完成董事會下達的其它臨時性、階段性工作和任務。

六、董事會是由董事組成的、對內掌管公司事務、對外代表公司的經營決策機構。公司設董事會，由股東會選舉。董事會設董事長一人，副董事長一人，董事長、副董事長由董事會選舉產生。董事任期三年，任期屆滿，可連選連任。董事在任期屆滿前，股東會不得無故解除其職務。

董事會的義務主要是：製作和儲存董事會的議事錄，備置公司章程和各種簿冊，及時向股東大會報告資本的盈虧情況和在公司資不抵債時向有關機關申請破產等。

股份公司成立以後，董事會就作為一個穩定的機構而產生。董事會的成員可以按章程規定隨時任免，但董事會本身不能撤銷，也不能停止活動。董事會是公司的最重要的決策和管理機構，公司的事務和業務均在董事會的領導下，由董事會選出的董事長、常務董事具體執行。

董事會對股東會負責，行使下列職權：

1、負責召集股東會；執行股東會決議並向股東會報告工作；

2、執行股東會決議；

3、決定公司的生產經營計劃和投資方案；

4、制訂公司的年度財務預算方案、決算方案；

5、制訂公司利潤分配方案和彌補虧損方案；

6、制訂公司增加或減少註冊資本以及發行公司債券方案；

7、制訂公司合併、分立、解散或者變更公司形式的方案；

8、決定公司內部管理機構的設定；

9、決定聘任或解聘公司經理及其報酬事項，並根據經理的提名決定聘任或者解聘公司副經理、財務負責人及其報酬事項；

10、制定公司的基本管理制度；

11、公司章程規定的其他職權。

匿名使用者 1級 2012-10-19 回答

招聘

職 位：一手房銷售

招聘人數：8名

任職資格：有車貸、房貸等或有從事保險、服裝等相關經驗者優先

薪資待遇：6000+。

工作地點：沙坪壩沙坪公園大門正對面（天島湖重慶展廳）

諮詢電話：023-67694900，/15123881573