junyizhi2015-04-09

我們也做切削液（也做其他金屬表面處理劑），從94年開始做到現在，大部分客戶是5年以上的老客戶；平心而論目前國內切削液市場早已過了黃金階段（2000年那陣市場很好做的。。。）。現在開發新客戶不容易，國內切削液品牌很多，進口的、國產的、假洋鬼子等等早以把市場細分化並開始過渡競爭了。

切削液這類加工助劑替代起來十分困難；一是換起來麻煩，二是涉及部門太多（採購、車間、品質等）。一但做進來不出問題一般可以做很久。

如果想從網上找經銷商，那經銷商的質量也許還不如五金城了。。

國內有規模機加工企業肯定不會從經銷商採購（直接跟廠家籤協議），也有一些特殊因素（內部保護）會使得某些客戶必須透過一些特定經銷商才能做進去（或者說才能回款）。

有實力的經銷商，我想也不會簡單的從網路上尋找產品。。。我們跟有很多沒合作過的經銷商也都已經是老朋友了，在一個行業做久了，大家自然都會碰到，多參加行業展會（比如這個月的北京機床展，或許我們還可以見到）技術交流會等。做切削液的圈子不大，想要結識更多業內朋友，見個面應該比網上發信息更有誠意。

說了這麼多，不知道對你有沒喲幫助；總之品牌推廣只是手動，最終還是用產品說話，能解決加工問題、定價合理的產品自然會有人願意代理經銷。