匿名使用者 1級 2014-07-02 回答

客單價的計算公式是：客單價=銷售總額（除去打折等優惠之後的算下來的錢）÷顧客總數，或者是客單價=銷售總額÷成交總筆數（五個人買10筆算五筆）。一般是使用前面的。

客單價的本質是：在一定時期內，每位顧客消費的平均價格，離開了“一定時期”這個範圍，客單價這個指標是沒有任何意義的。

零售術語又稱ATV，即每一位顧客平均購買商品金額。

（1）客單價=商品平均單價×每一顧客平均購買商品個數（演算法不同差異在小數點之後）

（2）客單價=動線長度×停留率×注目率×購買率×購買個數×商品單價

擴充套件資料：

門店的銷售額是由客單價和顧客數（客流量）所決定的，因此，要提升門店的銷售額，除了儘可能多地吸引進店客流，增加顧客交易次數以外，提高客單價也是非常重要的途徑。

客單數=某段時間的銷售單據數

客單數反應的有效客流數。

從而引申有效客流率=某段時間的客單數/該段時間內的總客流

其中某段時間可以為一天或者一個月或者一年。

此外引進客件數；客件數=某段時間的銷售物品總件數/某段時間的銷售單據數

參考資料來源：百度百科-客單價

匿名使用者 1級 2014-07-02 回答

客單價的計算公式是：客單價=銷售總額÷顧客總數，或者是客單價=銷售總額÷成交總筆數

比如，A店周銷售額：32000元（80人×400元）；B店周銷售額為32000元（160人×200元）；C店周銷售額：36000元（60人×600元）；D店周銷售沉積嶙50000元（100人×500元）。

從以上資料可以發現：C店和D店的平均客單價比較高，B 店雖然成交的顧客比較多，可是平均每個顧客購買均價只有200元，如果每個顧客的購買單價能達到C店的600元/人，那麼B店的業績就可以提升至9600元。所以說客單價是店鋪業績提升的關鍵指標。

擴充套件資料：

提升客單價取決於兩方面：連帶率和提升高價款的銷量。可以從三方面來提升：

一、組合搭配訂貨，包括配飾 ；訂貨時根據顧客的需求考慮增加高價款的比例。

二、在黃金陳列區、或模特身上陳列相對高價位的產品，讓顧客首先關注到高價款；多進行關聯性陳列，便於連帶銷售，比如：襯衣旁邊就有褲子、領帶、外套等 ，顧客拿取容易，導購推薦方便；

三、銷售過程導購要先推薦高價款給顧客，當顧客先看到第一貴的衣服，再看到第二貴的衣服時就覺得沒有那麼貴了，反之，先介紹便宜的給顧客，我們就沒有機會再介紹更貴的給顧客了。一旦顧客覺得貴了，我們還要想辦法低價貨品拉動來截留顧客。

參考資料來源：搜狗百科-客單價

匿名使用者 1級 2014-07-02 回答

客單價（per customer transaction）是指商場（超市）每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。

客單價的計算公式是：客單價=銷售總額÷顧客總數，或者是客單價=銷售總金額÷成交總筆數

客單價的本質是：在一定時期內，每位顧客消費的平均價格，離開了“一定時期”這個範圍，客單價這個指標是沒有任何意義的。［1］

客單價 percustomer transaction

零售術語又稱ATV，即每一位顧客平均購買商品金額。

（1）客單價=商品平均單價×每一顧客平均購買商品個數

（2）客單價=動線長度×停留率×注目率×購買率×購買個數×商品單價

與其相關的還有“客單量（UPT）”，“件單價”。

現實如此 1級 2014-07-02 回答

客單價=銷售總額/購物客人總數；是“√”的

件單價=銷售總額/交易比數 ；是“×”的

一般客單價大於等於件單價

鄙人這樣解釋一下，

客單價=銷售總額/購物客人總數，是“√”的，

有一個問題是“購物客人總數”在商業公司幾乎是無法統計的，因為有重複購買，多次購買的購物顧客，這個幾乎是無法追蹤統計的。於是乎公式調整成了：

客單價=銷售總額/成交筆數。這個也是“√”的，實實在在的成交總能收集得到吧，而且不需要每個顧客的追蹤，比較簡單。

於是乎，客單價=銷售總額/成交筆數，幾乎成了各大商業單位的演算法。

再說說件單價

件單價=銷售總額/交易比數 ；是“×”的

件單價的定義是平均每件商品的成交單價，既然是每件商品，就應該是和成交筆數無關，和商品數量有關。

那就應該調整為：

件單價=銷售總額/成交數量

具體的解釋一定就是這樣了。