新靜21 2013-10-08

剛開始做童裝，進貨一定要慎重，不要貪多，不要貪便宜。

不要貪多：剛開始做還不能完全把握顧客的口味，所以最好還是多款少量，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。不要怕你看上的貨沒有了就多進，放心，這個款沒有了，類似的很多款會出來。少賺錢總比壓貨要好很多。

不能盲目相信商家退換貨的承諾，有的商家也是可以全部退換的，但是價格會很高，自己的利潤就小得多。我做批發是事前宣告不退不換的，價格已經做的相當低，即使不退不換，利潤空間這麼大，也足夠平衡了，相信客戶按照進價處理是絕對沒問題的，如果這個價格都出不了，那就沒法做了。有很多客戶是從原來全部退換貨的商家轉到我這個不退不換的商家這裡。那個更划算，帳很好算的。

不要貪便宜：剛開始做，對整個市場的行情還不能完全把握，自以為這家的貨很便宜，貨也不錯，這只是你個人的感覺，實際上往往不是這樣（做久了把握的會好一些），所以還是控制自己，不貪這個便宜。以後你會發現有很多更便宜更好的貨的。當然有好機會也不要錯過。

貨品一定要仔細檢查，不要被商家的花言巧語迷惑（到我這裡進貨也一樣哦），雜款一件件的看，整款也要抽檢。

沒有特別的把握，不要拿打包貨，新手更是不要碰看都不讓看的打包貨。殘次量太大的，輕易不要拿，不然弄到最後會虧的。

熊懷大石 2020-11-24

羽絨服成本價和進貨價都是童裝類價格最高的，一旦進錯貨品壓在手裡，隨便一些也不少錢了，所以大家選擇貨源和貨品的時候，要綜合上面的6個方面結合自己的顧客群謹慎選擇

智慧生活小助手 2021-10-10

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回答

一、店鋪選址：

好位置都被別人佔著了，怎麼找也找不到合適的，再加上資金有限，於是就找偏僻一些的位置；或者是看到哪個地方人氣挺旺，沒有賣童裝裝的，認為很有潛力就在那裡開店了；又或者看到社群人口不少，房租也不貴，肯定會有好多孩子需求童裝，然後就把店鋪開在社群。開業後生意一直不理想時才知道後悔，但是損失已經產生，學費已經交了。

服裝屬於挑選性比較強的商品，消費者習慣比較挑選著購買，一般到童裝店鋪集中的市場購買。把位置選在同檔次集中的市場，且選在生意好的老店鋪附近，還可以藉助那些老店的人氣。位置是生意好壞的一個要素，不合適的位置寧可不做，除非你有很強的貨源優勢。

二、裝修

店鋪位置決定著適合賣什麼東西，賣什麼東西就要考慮什麼風格的裝修。

品牌專賣類的可以直接上品牌貨櫃，按照品牌形象圖裝修，散貨經營者就需要考慮很多了，由於消費者品牌意識越來越強，童裝品牌也會逐步形成的，新店鋪也應考慮長遠一些。同樣的產品，放在品牌形象店鋪能賣上好的價錢，這點大家都不會有異議的。

不是加盟類的店鋪，也應考慮借用品牌提高我們的形象，可以拿出獨家經營的主打產品牌子做出店鋪形象。

裝修時既要考慮上檔次，又要想法降低成本，還要考慮儘可能增加牆體展示面積。桌布比乳膠漆牆面上檔次，工程桌布的造價也不高，每平方米10元左右。燈光一定要加強，設定密度儘量大些，可以借鑑成人服裝店鋪及商場，射燈儘可能考慮使用中性金滷燈。

三、產品定位

童裝有卡通類、運動類、休閒類、時尚類等，做什麼類的要結合店主的喜好了，不喜歡的東西也沒信心推銷的。市場上已有很多的產品，新手再賣就沒有什麼優勢了。

童裝市場上 的店鋪應做的專業一些，高中低檔次都可以結合自己及市場情況選擇，店鋪面積不大時，應主要專做某一類的；幼兒園及小學附近的店鋪應考慮做3歲以上中童及中 大童的，大童的也不能上貨比利過大；社群及偏僻位置則應做中高檔次低利潤銷售而且還需要經營產品齊全才能吸引顧客儘可能更多的光臨。

裝修及產品是你的店鋪名片，賣什麼樣的產品就有什麼樣的顧客，消費者第一次光臨就會留下定位印象的。按照消費層次需求理論，做中高檔次產品就能把握中高檔次及中檔次兩類人群。

四、開業時間與進貨關係

開業時間最好選在換季時節，上貨時間儘可能早於同行。如果在季節中後期開業就有些被動了，因為童裝購買一般是前期量大，童裝批發。

新店沒有老顧客，同樣東西本來就處於銷售劣勢，中後期進貨價位批發商還不降低的話，就會很不好做的。如果是後期必須開業的話，應上特價產品特價銷售，吸引人氣，且與批發商協商好跨季調換條件。

最好自己先去開店的那一帶了解了解情況，看一下款式和價格。想想自己要走的路線是不是和他們相同。有多少優勢和他們相比。童裝最主要的是質量和服務態度。當然價格也要合理，還有些童裝最基本的知識一定要了解。

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

鹹範斯覓丹 2020-05-20

直接說批多少，還有就是最好看好一個店裡的貨，這樣可以再一個老闆這拿貨，拿貨多了就有優惠的，不過第一次在店裡拿貨，除非多拿，否則便宜不了多少。再者就是以後固定去一個老闆那拿貨，這樣老闆會給你很便宜的。以後得話，你就可以不用到老闆店裡拿貨，直接讓他給你發貨過來就好。只要你說批多少，老闆會直接給你批發價。但是貨拿多了，還是會再便宜，如果你總去他那拿貨，還會便宜的。