星座家17 2022-07-09

時光易逝，現在已到了十月份，離年終只有三個多月了，離你年初制定的小目標，還有多少差距，回看一下結果，有沒有達到預期的目標，沒達成目標的，趕緊抓緊時間查漏補缺。

可能是因為目標與結果的差距太大，這次的十一假期只放了三天假，餘下的四天針對公司及產品進行內訓，刻意的練習公司及產品宣講，苦練基本功，做到對產品基本引數瞭然於胸，介紹產品時表現的更加專業，可以快速獲得客戶的信任，提高成交客戶的轉換率。

在四天的內訓當中，我們常常急於求成，心態變得浮躁，狀態也非常疲憊，讓我們感到痛苦。究其原因，還是因為我們太在乎宣講的結果，覺得投入大量的時間和精力，怎麼就不讓通過了。

也可能是因為本來是假期，原本以為可以在家裡好好休息幾天，陪伴一下家人，調整一下狀態。也可能是由於目標得不到實現，年初制定的目標跟實際的銷售相差太懸殊。

話說回來，四日的產品內訓，若能堅持不懈的努力，只專注於刻意練習，莫強求結果。即便最後沒有實現目標，至少付出了行動，也對自己有個交代。

內訓的第一天，在開場前，先制定這次內訓要達到目的和每個人都要負責的產品，先從產品進行分配，我這邊負責隔鹽灸產品，辛巴負責靜電貼，逍遙哥負責消痛貼，阿凡提負責微砭耳針，分工明確，就等上臺表演了。

在整理隔鹽灸產品課件的時候，覺得這個產品已經熟悉的不能再熟悉了，對產品進行講解，應該是沒有啥問題的，最終講解的效果卻不是很理想，就跟米總說的那樣，習慣性的認為你所講解的內容客戶聽得懂，實際卻是自以為是。

當晚的講解內容一而再再而三的出現失誤，對中醫產研平臺講解不夠透徹，就最後一個模組的內容練習了將近兩個小時，可能是越是在意的地方越是容易出錯，當出錯以後越是怕講不清楚，就越來越沒有講課的氣場，到最後是越來越疲憊了。每講到最後一頁的時候，草草結束，趕緊逃離這個講臺。

講句心裡話，往往讓你痛的人，才是想要幫助你的人。最後一日內訓，情緒失控了，人到最後一日心態就有點破罐子破摔的感覺，我就只能講成這樣了，這就是講的最好的狀態了。在此要跟阿總說聲對不起了，你為我好，我還嘰嘰歪歪的。

到最後，真的很感激各位兄弟還願意指正我不足之處，可能是鄉音太重、吐字不清楚的原因，對講課這塊我一直不是很自信，能少講絕不去多講，這也是我的短板，希望兄弟們能幫我死磕到底，我還真是不信了。

這次內訓雖沒有達到開場預期的結果，我覺得我的收穫是最大的，課雖然講的不怎麼樣，但過程中刻意練習及思維邏輯的調整才是最重要的，後期對我的幫助肯定也是最大的。