匿名使用者 1級 2010-06-25 回答

一、禮品分為幾種型別：

1、實用型：筆、本子、領帶、錢包、香水、打火機、各類球拍等

此類最常用，瞭解客戶愛好、性格，投其所好。客戶比較容易接受，可以慢慢建立良好關係。

2、擺設型：檯曆、招財貓（類似的有牛、羊什麼的吉祥物）、“水晶擺設“等。

此類多用於初始接觸階段，給客戶有好的感覺，但因為禮物沒有太多實用及經濟價值，不會給客戶留下太深印象。打單子的關鍵階段，這類禮品還是免了吧，省的浪費

3、代幣型：交通卡（當然是衝了值的）、手機衝值卡、各類超市代物券

此類禮物好處不用多說，送者方便，拿著實惠！是不可多得的好東東！

4、奢侈型：手錶、高階禮品（高興的話，你也可以打根金條，上不封頂） 等

此類純粹是腐蝕人家了 （Sorry，我也不想的。。。），單子已經到了關鍵時候了，此時不出手要待何時？不過，切記一定要摸清楚客戶的“身世”，否則，哼哼。。。都不知道自己怎麼死的！

二、客戶對待禮品的心態分析：

1、好面子型：

此類客戶感覺有人送他東西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的東西要能夠拿得出來的，比如過年過節，可以大包小包往家拿的；平時常用的，有意無意跟親戚朋友說：“供應商送的“。。。至於是什麼具體東西，自己想吧

2、圖實惠型：

此類客戶就是的茶壺裡煮餃子——心裡有數就行了，還是來點實惠的吧。

3、藉機生蛋型：（別看了，我沒寫錯字，就是藉著有這麼個機會，有意無意暗示這個好，那個好的，我一時半會也想不出什麼好詞形容 ）

此類客戶比較難搞，不過，勸你還是儘量滿足吧，好在他的要求一般不會太超預算。這類小鬼你不搞定，這單子做起來，你也費勁！

4、獅子開口型：

這類一般是某個單子的關鍵人物，呵呵，平時想送你都沒機會送，那還不趕緊的！

三：送禮品的方式方法：

1、直接帶去客戶公司送給本人

2、交給秘書或前臺代轉（當然要注意包裝，不能走光哦）

3、快遞！（同樣注意包裝問題）

4、約客戶出來坐坐，同時送上

5、交與客戶關係親密且放心的第三者代送

這幾種方式根據禮品價值大小、人物級別、事情關鍵程度綜合考慮，搭配使用，沒有很標準的做法，總之一個原則：客戶收著方便（換位思考很重要哦 ）。還要記著，不是自己當面送的話，事後一定要打個電話明示或暗示此事情！！

以上是回想平時自己的經驗總結出來的，也沒有嚴格的考證過，思路不一定順暢，分類也不一定正確，不過自認為很實用的。

1、細水長流不如一雷天下響

原來，很多人送客戶，往往是zippo、瑞士軍刀給男人；中小品牌的香水和絲巾給女人，所費不多，但問題在於，效果也一般。我們這行的客戶，可能最多的就是這些東東了，東西一多，自然印象不深，甚至會轉手送人，送禮的效果就小了。

所以，我認為，沒事送客戶些小禮物，加上吃飯什麼的，還不如一次性送份大禮，說大禮，其實也不用特別貴的東東，不過是品牌好，客戶一般會留著自己用，而且使用頻率還會比較高的東西，比如給男客戶的萬寶龍書寫工具、登喜路打火機，給女士的愛馬仕絲巾、LV的皮夾等。

這些禮物甚至不用拿出來，只把包裝袋往客戶桌子上一放，真不相信有人能拒絕的。

2、該出手時就出手

對於大客戶，更要橫下一條心，請吃請喝請洗澡請唱歌都屬於讓人印象不深型的，不如一次大禮，一步到位，這方面的禮物包括：B&O的音響、俱樂部的會員卡、高爾夫的VIP卡等等，主要是看客戶喜歡什麼，期待什麼。

像車這樣的禮物慎送，又麻煩又張揚。而且送這種禮物前，要比客戶自己還仔細地分析他（她）的前途，否則，你剛送完大禮，人家離職或換部門換崗位了，你不就虧大發了。

3、關鍵節日不能忘

中國人最重視的2個節日，中秋（八月十五馬上就要到了）和春節，禮物不能缺的，當然，這時是個心意，關鍵在有特色，不在價格了。

4、自然簡約很重要

送禮時，如果是面呈，儘量很自然很簡單，東西放下就好，然後扯點別的，就趕緊告辭吧，別耽誤客戶自己欣賞禮物的快活，最忌禮物送完之後，還滔滔不絕地圍繞這個禮物不停地說，或者送禮過程鬼鬼祟祟的，弄的客戶收起來難受。

5、見人下菜碟

這其實是最重要的，想把禮送好，一定要分析客戶的需求，包括他她的職務、愛好等。比如，有個董事長級人物，平時重身份，不抽菸，你偏偏送人家一個一般化的菸嘴，自然毫無意義了。

還有一個意思就是，如果這個公司有個主管經理人比較刁，你偏偏要在過節時，透過快遞給他她的老闆送禮，沒有他她的，你想，透過快遞，肯定就堆在前臺，有50%的可能性被這人看到的。

匿名使用者 1級 2010-06-25 回答

男的送金筆。手錶。雖然不是最流行的，但是他收到了會體會到尊貴性，佩戴也會提高本人氣質。不用擔心不喜歡。什麼的。

女士就送珍珠手鍊，腳鏈。手錶也可以不是很貴卻會討女客戶喜歡。沒有女人可以拒絕奢侈品的。

匿名使用者 1級 2010-06-25 回答

你要送的是什麼樣的什麼型別的各戶啊？

如果很重要 就送一條名貴的菸酒 裡面加錢的

如果不是很重要 就送點牡丹江的特產 或保健品

最後 不管重不重要最好帶他們吃完飯再去按摩。。。

你也不說你打算花多少錢。。。

我只能這樣回答了

銘心刻骨 1級 2019-01-10 回答

確實，政府部門很敏感，上頭三令五申反腐，所以要選的禮物既不讓他們為難，也不能太掉價。名酒名煙、高檔消費品，他們早就厭煩了，我的經驗是要讓他們倍有面子，又用的踏實。中國移動北京公司在年底推出了企業版充值卡，先不說充值卡面額大小，就那包裝看起來就讓人心動。對企業來說，還可以在卡套和內頁上印上想表達的企業資訊，即讓他們高興，又能記住你的企業，不是一舉兩得嗎？我們公司透過北京移動的客戶經理訂購了200套。 作為公司採購部門的一分子，在這幾天和頭兒一起感受到了什麼叫為送禮大傷腦筋。我突然覺得自己一夜之間老了好多，第二天走出會議室，跟他媽兔孫子似的。和頭兒及採購部的同事們爭吵了一整夜，撓頭了一整夜，也罵娘了一整夜。如果誰有權停止過節，我立馬給他燒高香。 在我暈暈乎乎兩腿發軟地走在回家的路上，手機響了，心想這誰啊，真他媽的不識趣，“喂，哪位？”不覺得滿嘴火藥味。“是我啊老哥，聽口氣，應該是為春節送禮的事發火吧？” 正納悶，這孫子怎麼知道我正為這事發愁呢？“你咋知道？”“我也為這事愁過啊，不過有一哥們給我推薦了一件很別緻的商務禮品，企業版充值卡。”我頓時來了精神，詳細地詢問了購買方式，其實很簡單，撥打100868就可以搞定。這禮物適合送給政府部門和企業客戶，老闆喜歡，因為可以少花錢，還精緻大方。