知道日報 2017-08-15

（4）發明家的聚焦之劍：公司福利

在職場上經歷得久了就會發現，同行內公司幾乎家家相似，不同之處只差一點點。這就讓筆者想到了《魔獸世界》的發明家的聚焦之劍，早期這把劍的屬性是加1%的致命一擊。別看只有1%，足以讓這把武器超神了。當時的法神V大和術神drakedog都用過它錄影片，很長時間內一直是毀滅SS的象徵！這把劍告訴我們裝備等級不是一切，合適的配裝才是樂趣所在。同理，公司薪酬不是一切，合適的公司才會給職場生涯帶來快樂。那什麼才是“合適”呢，各人心裡有各人的算盤，但一般來說，每到逢年過節的時候，不同公司之間福利的差異總會讓人不免掂量起公司對自己到底是否真的“合適”。

從跳槽來說，只要目前企業的福利優厚，並且比應聘企業的福利要好，求職者就可以此為自己的“聚焦之劍”，與應聘企業談條件。

例項：

“我目前所在的國企，每年的過節費、旅遊費，雜七雜八發的現金，購物卡等，我算下來要有2萬。雖然無法提供證明，貴司也不會計入，但是我自己考慮期望薪資的時候不可能不算這些。”

“我目前的公司可以提供讀指定的幾家學校的MBA的贊助費，目前我的MBA已經申請成功，可以問公司申請贊助了。如果選擇貴司，貴司沒有這項福利，因此薪資期望上我不得不要求這些。”

（5）統御法杖：機會成本

除了霸道的屠龍刀，公司還會用許多柔性的統御術來留下有心跳槽的人，這種公司的“統御法杖”，只要運用得當，往往會對求職者的薪資談判起到意想不到的作用。

尤其是當跳槽者同時進行幾個機會，甚至拿到不止一個Offer時，每家人家都會有自己的“統御法杖”。此時，不僅外部有機會，內部也會有機會出現。求職者無論選擇哪個機會，都意味被“統御”，用經濟學的角度來說，其成本就是放棄其它所有的機會。

弄清了這點，求職者自然也可以和應聘企業說明該情況，作為跳槽期望薪資的一個依據。此時無需明說，企業方就能意會。

例項：

“老闆剛找我談過話，準備提供給我一個去總部工作XX月的機會，而且不會和我籤繫結協議。對我來說是獲得一段海外工作經歷，機會可以說是很不錯的。貴司的機會也不錯，所以我肯定會綜合評估的。”

“雖然我一直想轉型做XX，但內部一直沒有合適的機會。最近有個內部機會出現了，我也去面試了，目前也進展到談薪階段了。貴司的機會是我外部幾個機會看下來，最合適的一個，不過實話實說，究竟選擇拿內部的機會還是貴司的機會，我還沒有想好。”

“必須和您說明一下，我目前還有一個機會已經給我出了口頭的Offer。薪資比目前貴司目前給我談的要高一截，我也不是隻看錢的人。但是貴司的薪水能否再高一點呢？”

雖然這裡介紹了五大裝備，但最後必須重申一下：無論談什麼，怎麼談，求職者態度一定要友善，不能讓應聘企業覺得你自認為“奇貨可居”，或是讓其覺得你在“威脅”他們。畢竟，即使你有“屠龍刀”，也難保應聘企業沒有“倚天劍”。一旦談崩了，對方就會擺出“愛來不來，不來拉倒”的姿態。無論在什麼情況下，求職者都務必要讓企業覺得你非常有誠意、願意繼續溝通並期待合作成功，然後在適當的時機放出裝備，實現讓薪資漲漲漲的美好預期。