2020.04.13 00:00 回答

液化氣門市部創業計劃書

一、前言

融安縣素有“小柳州”之稱，居民使用液化氣還沒有得到普及。隨著居民生活水平的不斷提高，液化氣市場的發展將成為一種趨勢。融安縣許多居民、快餐店等還使用煤、木材作煮食燃料，針對這一市場空隙，開辦液化氣門市部將有廣闊的市場前景。 二、基本情況

融安縣地形複雜，丘陵、山地佔土地總面積的80%以上。根據國家實行“封山育林”的政策，居民不得隨意砍林伐木。因此可以預計居民生活方式將隨之改變，原來的木柴燃料將逐漸被液化氣所替代。

融安縣人口約4萬，人均總收入2700元，職工人均工資5200元，可支配5000元，消費性支出4100元。

融安縣城分為河西和河東。河西為舊街區，有液化氣門市部14家；河東為開發區，有液化氣門市部4家。門市部分佈較集中，河西主要分佈在新民二區，河東主要分佈在河東新城區。

三、市場調查分析

為了瞭解融安縣液化氣普及與推廣情況，採用了訪問、觀察等方法進行調查。據調查，融安縣用液化氣做烹飪燃料的主要是經濟收入較高的居民、工薪階層家庭等，大部分的農民、快餐店尚未使用。

四、經營專案確定

根據以上定性分析，確定本店業務為：銷售液化氣，銷售燃器具。

五、目標市場 1、開發區居民；

2、收入較高的農村居民； 3、生活富裕的菜農； 4、快餐店、飲食店； 5、生活小區的居民。 六、競爭對手分析

1、優勢：物美價廉、進貨較近、服務態度好、店面租金低、足夠供應量、附近有快餐店。 2、劣勢：資金不足、銷售網路不完善、地理位置不利、規模小、無促銷手段、不能及時掌握消費者的資訊、沒有抓住機會壯大發展。

七、店址選擇

長安鎮是逐漸向河東發展的，因此，本店店址定在河東縣信用聯社對面，面積35平方米（長7米、寬5米），地處縣汽車站附近，靠近開發區的生活區，是鄉鎮、農村居民的主要集散地。

八、店面設計

店名：便民液化氣門市部；

廣告詞：價廉快捷是您明智的選擇，信譽質量是您安全的保障。

九、資金預算與籌集

十、定價策略

採用滲透定價策略：拉大批零差價，調動代理商宣傳和銷售的積極性，折扣結合批次，鼓勵大額訂單，順應市場變化，及時靈活調整。

十一、投資回收期分析

時間 （年） 現值係數 年淨利潤 淨現金流量 淨現金流量 現值 累計

投資回收期=1+（27000-14661）÷15784=1。782年，即約為2年

十二、需辦證件 消防證（林業局）、營業執照（工商局）、稅務證（稅務局）

十三、經營策略

1、經營方式：5人合夥經營，具體分工為2人送貨上門及修理燃器具等，1人組織進貨，1人管理，1人負責公關。

2、營銷目標：總目標是良好的社會效益、知名度提升和一定的經濟效益。社會效益目標是樹立本店的形象，帶動和領導各消費者的消費；經濟效益目標是日銷量為淡季25—30罐，旺季30罐以上。

3、提高本店的知名度和美譽度：開業時請物業公司等有關人士參加開業典禮；印發大量傳單進行大力宣傳，並實行開業優惠三天；樹立“價格實惠，質量保證，至誠服務”的形象。

4、公共關係：長期保持與物業公司的聯絡，以便得到物業公司的大力支援；與顧客、供應商、生活區居民建立良好關係；開展“送溫暖活動”，逢年過節對孤寡老人和軍烈屬進行慰問，贈送燃器具、免費換氣等，以吸引新聞媒介的關注與報道。 5、提高服務質量：推出電話購貨服務等。

6、營業推廣：薄利多銷，一次購買10瓶以上者贈送紀念品一份；與信用社建立良好的關係，推出顧客諮詢卡，憑卡優惠；定期與老顧客、大客戶聯絡，加深感情。