世間路2018.12.13 回答

其實課本上代理商和經銷商的區別主要在於是否需要從廠家購買產品，取得產品所有權。經銷商從廠家購得產品，取得產品所有權，然後銷售，其關係是，廠家——經銷商 經銷商——消費者；而代理商是代理廠家進行銷售，本身並不購買廠家的產品，也不享有該產品的所有權，所有的貨都是廠家的，產品所有權仍然屬於廠家所有，其關係是 廠家——（代理商）——消費者，當然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對產品進行銷售，但代理商的地位是代理廠家進行銷售，並透過銷售提取佣金。還有一點就是商品銷售的風險，經銷商需要自行承擔產品無法售出的風險，代理商並不承擔產品無法售出的風險，當然現在一般來講，一些大的廠家在選擇代理商時也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會取消代理資格，更換代理商。對於一些國外企業來講代理商是比較常見的，國內企業多青睞於經銷商。

另 實質上，現在所稱的代理商在本質上已經不是代理商了，更多具備的是經銷商的性質，還有些屬於二者的混同體，即是代理，有時候又要需要拿錢買貨，很少有純粹意義上的代理商，稱其為有一定代理權的經銷商更為合適。

其實書本上說的，在現實中更多的是混和體，純粹的已經很少了。理論指導實踐，但不要理論限制思路。

涼介-2014.04.03 回答

代理通俗的解釋就是，有一種品牌商品，你付一定的錢向生產商購買產品及某地區的經營銷售權。 好處就是你在當地是對該產品獨家銷售，可擁有一定的客戶群體，因該品是成熟的品牌商品，客戶的認知度很好，你也可以免掉一筆宣傳費用，而且成功機率較高。 壞處就是要找到好的品牌，以免上當 ！！！ 網路遊戲代理公司你付一定的錢向遊戲開發商購買你這款遊戲的經營權！！！