匿名使用者 1級 2012-09-05 回答

麥當勞的商業模式中主要的盈利點分別為：飲食、供應鏈、房地產。

麥當勞的主打產品也是吸引消費者走進麥當勞的無疑是它的漢堡包，但麥當勞靠漢堡包並不賺錢，畢竟麥當勞的漢堡包賣12元人民幣，麥當勞的漢堡其實利潤非常少，甚至不賺錢。

因為這麼大的漢堡，要用最好的牛肉，最好的麵包，麵包裡的氣泡在4毫米時口感最佳，這樣的麵包不能用有些餐飲企業用的地溝油，只能用最好的油，而且十分鐘以後不賣掉，只能扔掉。

這麼高的成本，加上房租、人員費用、推廣費用，麥當勞的漢堡包其實並不賺錢，但漢堡包恰恰是吸引眾多消費者去麥當勞的一個主要原因。

麥當勞真正賺錢的地方是那些小小的不被人注意的可樂、薯條等小產品，這就是它賺小錢的方法。一杯可樂6。5元，可能毛利4。5元，這是它賺小錢的地方。

接著就是供應鏈，很多經理人都可以想到，麥當勞可以做集中採購，當麥當勞把全球幾萬家門店所用的牛肉、麵粉、土豆集中採購時，利潤就出來了。但是麥當勞的供應鏈高明之處還遠遠不止如此，如果麥當勞只想到集中採購，那就不是今天的麥當勞，就無法成為全球單一品牌最大的快餐連鎖企業，全球擁有3萬家以上的門店。

麥當勞不僅透過集中採購獲取穩定的利潤，同時還積極參與到供應鏈的改造之中，透過改造供應鏈來降低供應鏈的成本，在所降低的供應鏈成本中與合作者分享，但最大的收益者肯定還是麥當勞。

舉一個例子，假設過去一斤土豆賣5元錢，畝產只有6000斤，麥當勞公司為農場提供土豆種植改良技術，免費的。當農場拿到免費的土豆種植改良技術後，畝產從6000斤漲到2萬斤。

過去每畝收入3萬元，單價5元、畝產6000斤，現在畝產達到2萬斤以後，可以讓農民把價格降到每斤2元，這樣每畝總收入達到了4萬，比過去的3萬元增長了1萬元，這樣一來，農場企業很開心。但最大的受益者毫無疑問是麥當勞公司。因為它從5元的單價變成2元的單價，單位成本大幅度降低。

因此，麥當勞從供應鏈中獲取“中利”，並不是單純依靠集中採購，而是同時積極而深入地參與到供應鏈改造之中，透過改造供應鏈，使得整個價值鏈的整體收益大幅度增加，而它獲得其中最大的一部分。可能有讀者認為這樣不公平，是不是麥當勞欺負農民？其實不盡然，因為這裡最大的貢獻者還是麥當勞，所以它獲得最大的利潤合情合理。

如果只有供應鏈的“中利”，麥當勞公司還走不了那麼遠，還無法形成今天如此明顯的競爭優勢。麥當勞主要利潤來自於房地產，很多讀者的第一反應是麥當勞專業的選址能力，麥當勞看中的地段房價往往都會漲，所以麥當勞靠房地產來盈利。注意了，這句話又只對了一半。

如果麥當勞只是像普通的企業或者普通的投資者那樣，透過專業選址能力獲取房產增值，這還不是麥當勞的高手所為，還只是普通的投資者。

麥當勞的獨特之處或者高明之處，體現在它不僅有專業的選址能力，還透過辛辛苦苦地賣漢堡包，透過辛辛苦苦建立麥當勞的餐飲文化，建立起麥當勞商圈，透過麥當勞商圈不斷拉動海量的人流量來到麥當勞以及附近的商圈。

這種做法就會主動、直接地推動房產價格的提高，這就是麥當勞之所以成為“史上最牛的房地產公司”的秘密所在，它不是被動地等待房產升值，並不是單純依靠所謂的專業選址能力，而是積極主動地長期拉動房產價格的增長。

擴充套件資料：

迪士尼的商業模式與盈利點

1、影視產業

迪士尼拍攝的影視型別繁多，包括各種電影，動畫片，電視節目，錄製和商演舞臺劇等。平均每年出產50多部故事片，其產量之多、發行銷售量之大，成為影視界的傳奇。其產業特點是：全球化與本土化結合，不斷創新以順應時代的潮流，精湛的製作技術以及轟炸式宣傳。

2、 迪士尼樂園

迪士尼樂園是基於迪士尼動漫、影片而建成的主題遊樂園。透過影片帶動主題樂園的開發，從而拉動園內一系列旅遊服務設施的經營運轉，不斷進行業務擴充套件，使收入如“滾雪球”逐漸增長，是迪士尼樂園的經營思路。

迪士尼樂園秉承著“體驗式營銷”的生存之道以及“創造歡樂”的主題，打造了一個奇幻的動畫世界，將電影中虛擬的卡通人物還原到現實生活中。除了主題公園外，迪士尼樂園內還提供餐飲、旅遊紀念品購物，主題度假村住宿以及園內擺渡車等旅遊服務，為遊客營造一個完美的旅遊體驗。

3、迪士尼消費品

1）、特許經營：特許經營擴大了迪士尼公司的盈利銷售渠道，如今全球有4000多個擁有迪士尼特許經營的商家，迪士尼每年的特許經營額達到10多億美元。當年米老鼠一經問世，就有許多廠商同迪士尼聯絡，請求允許使用米老鼠形象。現在，以米老鼠為形象的產品遍佈全球各地，深受“老鼠幫”們的喜愛。

2）、衍生消費品：主要是影視節目開發製作的音像帶、VCD/DVD/CD產品、旅遊產品、玩具、紀念品、書籍等相關產品、影視代表場景及相應的旅遊景點的開發等。2009年3月，迪士尼消費品部宣佈在中國推出首箇中文B2C迪士尼授權網路購物平臺，售賣5000多種迪士尼授權商品，準備分食網路購物這塊“大蛋糕”。迪士尼同時宣稱，未來網路銷售將佔整個迪士尼商品銷量的8%～10%。

4、迪士尼的網路媒體

迪士尼的網路媒體主要包括：迪士尼ABC電視集團、迪士尼廣播電臺、ESPN公司等。網路媒體目前是迪士尼最大的收入來源，佔其總收入的41。95%。迪士尼公司在動漫業務方面的關係企業主要集中在產業鏈最下游，即：卡通形象授權許可，音像製品發行，遊樂場業。迪士尼已經整合整條產業鏈，僅有最下游需要和外界合作以獲取最大附加價值。

參考資料：百度百科-麥當勞

參考資料：百度百科-迪士尼

匿名使用者 1級 2012-09-05 回答

麥當勞的商業模式是商業地產運營模式。

麥當勞運營的大部分店面都是加盟制的。它負責代替加盟商尋找合適的開店地址，然後對選定的地方進行購買或者簽訂長期的房屋租賃合同，再將店面轉租給加盟商，獲取這其中的差額，換句話說就是一個簡單的轉租模式。實際上，它是用加盟商們的錢買下房地產，然後將它轉租給加盟商。

在這個過程中，麥當勞餐廳利用自己的影響力帶來了巨大的客流量，往往帶動了附近商圈的地價，大大增加了自己的議價能力，吸引了房地產開發商用很低的租金、甚至免租金的條件邀約麥當勞到某個區域開店，同時麥當勞再把店面轉租給加盟商，收取高額加盟費，打通了地產上下游，形成了一個良性迴圈。

從根本上講，與其說麥當勞是一家餐飲企業，不如說它更像是一家經營房地產的企業，就像麥當勞創始人雷·克洛克曾經說道的：“麥當勞的真正生意是經營房地產，而不是漢堡包。”

當然，這種商業模式的成功也有賴於麥當勞餐廳出色的食品、優質的服務和良好的運營管理，畢竟只有把餐飲做好了，才能聚集龐大的人流量，從而為後續的良性運轉做好基礎。

麥當勞的現在經營重點早已經轉向了房地產行業，它先考察合適的地段，然後買下或者租下地塊，再尋找合適的加盟商，租給他們經營。目前主要收入就來自於房地產運營收入，其次才是加盟費和直營店利潤，也正因為如此，它被業內人士戲稱為“全球最大的商業地產王國”。

擴充套件資料

麥當勞在處理總部與分店關係上非常成功，主要有三個特點：

其一是麥當勞收取的首期特許費和年金都很低， 減輕了分店的負擔；

其二是總部始終堅持讓利原則，把採購中得到的優惠直接轉給各特許分店；

其三是麥當勞總部不透過向受許人出售裝置及產品來牟取暴利（許多特許組織都透過強賣產品的方式獲得主要利潤，這就容易使總部與分店發生衝突）。

麥當勞的誠意換來了加盟者和供應商的忠誠，麥當勞與加盟者、供應商的關係是相互制約、共存共榮的合作關係。這種共存共榮的合作關係，為加盟者各顯神通創造了條件，使各加盟者營銷良策層出不窮，這又為麥當勞品牌價值的提升立了汗馬功勞。

如，風靡全世界的“麥當勞叔叔”就是一個成功的加盟者與廣告公司創造出來、總公司啟用並推廣的，“聯合廣告基金會”模式也是由麥當勞加盟者創立（1996年）的、被總公司採用的。

另外，加盟者對總公司的合理建議，也形成了動力，促進了麥當勞公司的改革，從而“麥當勞”品牌增強了市場競爭力，麥當勞公司也獲得更大的發展。

參考資料：搜狗百科▬麥當勞

匿名使用者 1級 2012-09-05 回答

匿名使用者 1級 2012-09-05 回答

1。麥當勞的主打產品也是吸引消費者走進麥當勞的無疑是它的漢堡包，但麥當勞靠漢堡包賺錢嗎？麥當勞的漢堡包賣12元人民幣，但我們要注意，麥當勞的漢堡其實利潤非常少，甚至不賺錢。因為這麼大的漢堡，要用最好的牛肉，最好的麵包，麵包裡的氣泡在4毫米時口感最佳，這樣的麵包不能用有些餐飲企業用的地溝油，只能用最好的油，而且十分鐘以後不賣掉，只能扔掉。這麼高的成本，加上房租、人員費用、推廣費用，麥當勞的漢堡包其實並不賺錢，但漢堡包恰恰是吸引眾多消費者去麥當勞的一個主要原因。

2。 麥當勞靠什麼賺錢？是那些小小的不被人注意的可樂、薯條等小產品，這就是它賺小錢的方法。一杯可樂6——5元，可能毛利4——5元，這是它賺小錢的地方。

3。麥當勞怎麼賺取“中錢”呢？就是供應鏈。很多經理人都可以想到，麥當勞可以做集中採購，當麥當勞把全球幾萬家門店所用的牛肉、麵粉、土豆集中採購時，利潤就出來了。但是麥當勞的供應鏈高明之處還遠遠不止如此，如果麥當勞只想到集中採購，那就不是今天的麥當勞，就無法成為全球單一品牌最大的快餐連鎖企業，全球擁有3萬家以上的門店。

4。麥當勞不僅透過集中採購獲取穩定的利潤，同時還積極參與到供應鏈的改造之中，透過改造供應鏈來降低供應鏈的成本，在所降低的供應鏈成本中與合作者分享，但最大的收益者肯定還是麥當勞。舉一個例子，假設過去一斤土豆賣5元錢，畝產只有6000斤，那麼麥當勞怎麼做呢？麥當勞公司為農場提供土豆種植改良技術，免費的。當農場拿到免費的土豆種植改良技術後，畝產從6000斤漲到2萬斤。過去每畝收入3萬元，單價5元、畝產6000斤，現在畝產達到2萬斤以後，可以讓農民把價格降到每斤2元，這樣每畝總收入達到了4萬，比過去的3萬元增長了1萬元，這樣一來，農場企業很開心。但最大的受益者是誰？毫無疑問是麥當勞公司。因為它從5元的單價變成2元的單價，單位成本大幅度降低。

因此，麥當勞從供應鏈中獲取“中利”，並不是單純依靠集中採購，而是同時積極而深入地參與到供應鏈改造之中，透過改造供應鏈，使得整個價值鏈的整體收益大幅度增加，而它獲得其中最大的一部分。可能有讀者認為這樣不公平，是不是麥當勞欺負農民？其實不盡然，因為這裡最大的貢獻者還是麥當勞，所以它獲得最大的利潤合情合理。

5。如果只有供應鏈的“中利”，麥當勞公司還走不了那麼遠，還無法形成今天如此明顯的競爭優勢。麥當勞靠什麼賺大錢呢？答案是麥當勞公司的房地產。麥當勞主要利潤來自於房地產，很多讀者的第一反應是麥當勞專業的選址能力，麥當勞看中的地段房價往往都會漲，所以麥當勞靠房地產來盈利。注意了，這句話又只對了一半。

如果麥當勞只是像普通的企業或者普通的投資者那樣，透過專業選址能力獲取房產增值，這還不是麥當勞的高手所為，還只是普通的投資者。麥當勞的獨特之處或者高明之處，體現在它不僅有專業的選址能力，還透過辛辛苦苦地賣漢堡包，透過辛辛苦苦建立麥當勞的餐飲文化，建立起麥當勞商圈，透過麥當勞商圈不斷拉動海量的人流量來到麥當勞以及附近的商圈。這種做法就會主動、直接地推動房產價格的提高，這就是麥當勞之所以成為“史上最牛的房地產公司”的秘密所在，它不是被動地等待房產升值，並不是單純依靠所謂的專業選址能力，而是積極主動地長期拉動房產價格的增長。

匿名使用者 1級 2012-09-05 回答

1、麥當勞公司的收入主要來源於房地產營運收入、從加盟店收取的服務費和直營店的盈餘三部分。

2、由於加盟者一般都沒有足夠的資金支付3萬美元的土地費用和4萬美元的建築費用，也常無力爭取貸款。

（1）麥當勞公司就負責代加盟商尋找合適的開店地址，並長期承租或購進土地和房屋，然後將店面出租給各加盟店，獲取其中的差額。這是麥當勞公司收入的主要來源。這實質是麥當勞房地產公司（為實施房地產策略而成立的公司）用各加盟店的錢買下房地產，然後再把它租給出錢的加盟店。

（2）這種房地產經營策略，實際上是把第一債權人的權利轉讓給了麥當勞房地產公司，以使它能具備從銀行取得貸款的資格。這既解決了加盟者開店的資金困難，又增加了麥當勞公司的收入，同時，透過控制房地產，更有利於麥當勞加強對受許人的管理。

（3）資料表明，至20世紀80年代中期，麥當勞的近萬家餐館中，有60%的房地產權屬於麥當勞總部，另40%是由總部出面向當地房地產主承租的。由此，房地產收入成為麥當勞的主要收入。麥當勞收入的1/3來自直營店，其餘來自加盟店，其中，房地產收入佔這部分收入的90%。