匿名使用者 2015-06-27

主管是人人羨慕的職位，不但有可觀的收入，還有尊貴的社會地位。儘管人人嚮往，但卻並非人人都能登上此寶座。即使是榮登這一寶座的也不一定活得輕鬆，許多身臨其境的主管，常因處事不夠嚴格，人際關係融洽不夠，以致於“尺寸”把握不準，而大惑主管難也，這裡筆者試從主管工作的基本功能加以探討，以期對各位主管有所幫助。

主管的性質與內涵

主管是勞心而非勞力者

所謂勞心者是指運用其智慧，發掘潛在問題，進而深入分析，提出解決問題對策的人；勞力者是指憑自身實力，勞碌工作，而少用大腦思考問題的人。孟子說：勞心者役人，勞力者役於人。

主管是人才而非人手

企業的強弱是看各類人才（運用腦力去管理部屬者）是否多而全，而不是隻求人手（依照上司旨意辦事的人）多，人多隻是勢眾，但不一定能成事。

主管不是當官

主管不是做官，而是引導別人把事做好的人，因此主管並非事必躬親者。既然不是當官，就不能有“官大學問大”的心態，頭銜高並非一定實力強，名副其實才是真主管。

主管是既管又理的人

過去是勞力者密集的天下，是人找事、人求事的時代；當今則是技術、資金、資訊與人才密集的時代，找事已變成求才。因此，主管的角色不能再憑至高無上的權威，頤指氣使、管教、謾罵的待人方式已經落伍，取而代之的是講理、注意理性和身臨其境的方式管理員工，故主管不只是講求管教，還要講求合理、合法及合情。

主管是負責單位業績成敗的人

企業各部門若有良好的業績，大家都會說主管的領導有方。然而，計算成敗其實應該按90：10的原則，有錯則由上（90）往下（10）記，有功則由上（10）往下（90）記。

主管既要盡力而為，領導部屬完成上級所交給的任務；又要善於踏實本分，設法爭取到老闆的支援與信任，進而順利完成任務。

1、 主管的管理功能

主管的管理功能有規劃、組織、用人、指揮及控制等，他們彼此之間有一個前後銜接的關係。

1、 規劃

規劃是一種知己知彼的工作，也是企業管理的首要功能，主管只要規劃做的好，其他事就可順利開展。規劃主要有四大點：

A、 評估外界環境形式的變化，B、 分析哪些形勢對自己是機會， 哪些是威脅。C、 瞭解自己的強弱優劣。D、建立負責部門的整體與長期發展計劃。E、依據整體目標再製訂部門的方針。

2、 組織

組織要求團體合作，建立共識，組織的目的就是要將一群烏合之眾變為百萬雄師，強調“三個臭皮匠勝過一個諸葛亮”。主管是成事者，但不能事必躬親，而要本著“組織設計”發揮團隊合作的效果，使整體大於個別之和，一般而言，組織設計涉及到以下三種做法：

A組織要將各種心態不一的眾人引向統一的目標，需透過溝通、協調、忍讓、共識及合作來建立共識。

B主管應對每個部屬充分了解，設法使他發揮所長，以達到分工專業化的效果。組織是人才的組合，也是每個人要發揮其專業才能的所在。

C主管除設法讓部屬充分表現外，更應透過各種溝通與協調，使部屬上下一心。主管要透過理念的灌輸、會議、目標和各種制度設計，促使大家彼此相互配合，同心協力，拋棄本位主義。

3、用人

用人要求知人善任。企業是要靠人來提高生產力的，主管懂得用人之道才能水漲船高，傾其心智去規劃大事，否則若不敢授權，盡己全力只能做些小事。主管用人一般應注意：

A人才靠自己培養，挖牆角不能建立共識；

B士為知己者死，人的能力與向心力是靠激勵來發揮其潛能的；

C我們要用的是最適合的人，而非最好的人；

D培養部屬工作的成就感，使其潛力浮出水面；

E利用輪調或第二專長的真培養，使部屬能接棒。

4、指揮

指揮能建立共識、培養使命感。部屬是主管的鏡子，有怎樣的部屬就有怎樣的主管，主管必須設法讓部屬建立共識，賦予責任心與使命感，員工才有勇於做事的抱負和主人感，幫主管出注意：

A身教重於言教，待人注重誠心；

B設法使部屬成為自己的信徒；

C身先士卒，要求部屬之前要先要求自己；

D推行在公眾面前表揚，在私下處理過錯；

E獎懲應活用，但應遵守多表揚少斥責的原則。

6、控制

控制是追蹤考核，確保目標達到，規劃落實。作為主管，必須事先制定各種衡量準則，為此主管應做到：

A不要有“亡羊補牢”的思想；

B重點管理，注意各種例外情況；

C定期評估業績，而非年終才算總賬；

D評估標準明確具體，儘可能量化；

E機會教育，吸取別人的慘痛教訓，避免重蹈覆轍。

2、主管應具備的能力與條件

主管一般應具備技術、人際、全域性、判斷四種管理技巧。

技術主要包括專業性的知識、對專業問題的分析能力、專業工具及專業技術的熟練程度。作為主管，不管是銷售、生產、人事，還是財務、研究、住處等各個方面的知識都應鑽研，技術越好，越能與他人協調與合作。

人際技巧重點在與人的合作，作為一個主管是否擁有良好的人際技巧，可從三個方面來觀察：他用什麼方式去看他的上司、同事及部屬？他用什麼方式去了解這些人對他的看法？他如何處理這兩方面的問題？人際技巧是一種時時刻刻自然流露的活動表現，主管並非只在做決策時才需要正確瞭解他人的能力，主管應切記：自己的一言一行，對部屬都有不可言喻的影響。

全域性性是要求主管能從企業的整體來看問題，同時認請各組織各部門之間的相依性，只有產、供、銷、研、財、信等各個部門的密切配合，企業才能有綜合效果而言；同時要看主管能否同企業界、社會、政府、學校等力量保持一種什麼樣的關係，能否使其為我企業所利用，對我企業有利。

判斷對於一個主管來說非常重要，企業經營錯綜複雜，常常透過主管了解來龍去脈因果關係，從而找到問題的真正癥結所在，並提出解決方案。這便要求主管能洞察先機、未雨綢繆，這樣就能化危機成轉機，最後變成良機。

藉助孫子的說法，一位主管應具備的條件是：“將者，智、信、勇、嚴”。主管要有過人的智慧，以作出正確判斷，作出合理的決策；要言出必行，以建立威信，同時要依賴部屬，進而獲得部屬的依賴；要有仁德，要愛護部屬；要有道德和做事的勇氣，能下決斷，並有魄力的執行任務，敢作敢當；必須嚴守紀律，尊重製度，賞罰分明。

鄂爾多斯水雲間 2011-08-20

主管是人人羨慕的職位，不但有可觀的收入，還有尊貴的社會地位。儘管人人嚮往，但卻並非人人都能登上此寶座。即使是榮登這一寶座的也不一定活得輕鬆，許多身臨其境的主管，常因處事不夠嚴格，人際關係融洽不夠，以致於“尺寸”把握不準，而大惑主管難也！這裡筆者試從主管工作的基本功能加以探討，以期對各位主管有所幫助。

主管的性質與內涵

主管是勞心而非勞力者

所謂勞心者是指運用其智慧，發掘潛在問題，進而深入分析，提出解決問題對策的人；勞力者是指憑自身實力，勞碌工作，而少用大腦思考問題的人。孟子說：勞心者役人，勞力者役於人。

主管是人才而非人手

企業的強弱是看各類人才（運用腦力去管理部屬者）是否多而全，而不是隻求人手（依照上司旨意辦事的人）多，人多隻是勢眾，但不一定能成事。

主管不是當官

主管不是做官，而是引導別人把事做好的人，因此主管並非事必躬親者。既然不是當官，就不能有“官大學問大”的心態，頭銜高並非一定實力強，名副其實才是真主管。

主管是既管又理的人

過去是勞力者密集的天下，是人找事、人求事的時代；當今則是技術、資金、資訊與人才密集的時代，找事已變成求才。因此，主管的角色不能再憑至高無上的權威，頤指氣使、管教、謾罵的待人方式已經落伍，取而代之的是講理、注意理性和身臨其境的方式管理員工，故主管不只是講求管教，還要講求合理、合法及合情。

主管是負責單位業績成敗的人

企業各部門若有良好的業績，大家都會說主管的領導有方。然而，計算成敗其實應該按90：10的原則，有錯則由上（90）往下（10）記，有功則由上（10）往下（90）記。

主管既要盡力而為，領導部屬完成上級所交給的任務；又要善於踏實本分，設法爭取到老闆的支援與信任，進而順利完成任務。

1、 主管的管理功能

主管的管理功能有規劃、組織、用人、指揮及控制等，他們彼此之間有一個前後銜接的關係。

1、 規劃

規劃是一種知己知彼的工作，也是企業管理的首要功能，主管只要規劃做的好，其他事就可順利開展。規劃主要有四大點：

A、 評估外界環境形式的變化，B、 分析哪些形勢對自己是機會， 哪些是威脅。C、 瞭解自己的強弱優劣。D、建立負責部門的整體與長期發展計劃。E、依據整體目標再製訂部門的方針。

2、 組織

組織要求團體合作，建立共識，組織的目的就是要將一群烏合之眾變為百萬雄師，強調“三個臭皮匠勝過一個諸葛亮”。主管是成事者，但不能事必躬親，而要本著“組織設計”發揮團隊合作的效果，使整體大於個別之和，一般而言，組織設計涉及到以下三種做法：

A組織要將各種心態不一的眾人引向統一的目標，需透過溝通、協調、忍讓、共識及合作來建立共識。

B主管應對每個部屬充分了解，設法使他發揮所長，以達到分工專業化的效果。組織是人才的組合，也是每個人要發揮其專業才能的所在。

C主管除設法讓部屬充分表現外，更應透過各種溝通與協調，使部屬上下一心。主管要透過理念的灌輸、會議、目標和各種制度設計，促使大家彼此相互配合，同心協力，拋棄本位主義。

3、用人

用人要求知人善任。企業是要靠人來提高生產力的，主管懂得用人之道才能水漲船高，傾其心智去規劃大事，否則若不敢授權，盡己全力只能做些小事。主管用人一般應注意：

A人才靠自己培養，挖牆角不能建立共識；

B士為知己者死，人的能力與向心力是靠激勵來發揮其潛能的；

C我們要用的是最適合的人，而非最好的人；

D培養部屬工作的成就感，使其潛力浮出水面；

E利用輪調或第二專長的真培養，使部屬能接棒。

4、指揮

指揮能建立共識、培養使命感。部屬是主管的鏡子，有怎樣的部屬就有怎樣的主管，主管必須設法讓部屬建立共識，賦予責任心與使命感，員工才有勇於做事的抱負和主人感，幫主管出注意：

A身教重於言教，待人注重誠心；

B設法使部屬成為自己的信徒；

C身先士卒，要求部屬之前要先要求自己；

D推行在公眾面前表揚，在私下處理過錯；

E獎懲應活用，但應遵守多表揚少斥責的原則。

6、控制

控制是追蹤考核，確保目標達到，規劃落實。作為主管，必須事先制定各種衡量準則，為此主管應做到：

A不要有“亡羊補牢”的思想；

B重點管理，注意各種例外情況；

C定期評估業績，而非年終才算總賬；

D評估標準明確具體，儘可能量化；

E機會教育，吸取別人的慘痛教訓，避免重蹈覆轍。

2、主管應具備的能力與條件

主管一般應具備技術、人際、全域性、判斷四種管理技巧。

技術主要包括專業性的知識、對專業問題的分析能力、專業工具及專業技術的熟練程度。作為主管，不管是銷售、生產、人事，還是財務、研究、住處等各個方面的知識都應鑽研，技術越好，越能與他人協調與合作。

人際技巧重點在與人的合作，作為一個主管是否擁有良好的人際技巧，可從三個方面來觀察：他用什麼方式去看他的上司、同事及部屬？他用什麼方式去了解這些人對他的看法？他如何處理這兩方面的問題？人際技巧是一種時時刻刻自然流露的活動表現，主管並非只在做決策時才需要正確瞭解他人的能力，主管應切記：自己的一言一行，對部屬都有不可言喻的影響。

全域性性是要求主管能從企業的整體來看問題，同時認請各組織各部門之間的相依性，只有產、供、銷、研、財、信等各個部門的密切配合，企業才能有綜合效果而言；同時要看主管能否同企業界、社會、政府、學校等力量保持一種什麼樣的關係，能否使其為我企業所利用，對我企業有利。

判斷對於一個主管來說非常重要，企業經營錯綜複雜，常常透過主管了解來龍去脈因果關係，從而找到問題的真正癥結所在，並提出解決方案。這便要求主管能洞察先機、未雨綢繆，這樣就能化危機成轉機，最後變成良機。

藉助孫子的說法，一位主管應具備的條件是：“將者，智、信、勇、嚴”。主管要有過人的智慧，以作出正確判斷，作出合理的決策；要言出必行，以建立威信，同時要依賴部屬，進而獲得部屬的依賴；要有仁德，要愛護部屬；要有道德和做事的勇氣，能下決斷，並有魄力的執行任務，敢作敢當；必須嚴守紀律，尊重製度，賞罰分明。

希望幫到你

深圳兄弟軟體 2011-08-20

1、招騁：學會找對人，找好人，這是銷售團隊的根基；

2、培訓：高效高質的培訓，讓團隊快速有效的上手、出業績；

3、目標：讓自己的團隊有成長空間，讓他們的腦中有可實現的夢；

4、利益：讓他們有好的業績，能儘可能多的拿到鈔票；

西安深特活 2011-08-20

以為主，先管好人