匿名使用者2022.06.17 回答

人員推銷

廣告

銷售促進（面對消費者：贈送樣品，贈送代價卷，包裝兌現，廉價包裝，贈品印花，有將銷售）（面對中間商：購買折扣，資助，經銷獎勵）

公共關係：

公共關係的活動方式，是指以一定的公關目標和任務為核心，將若干種公關媒介與方法有機地結合起來，形成一套具有特定公關職能的工作方法系統。按照公共關係的功能不同，公共關係的活動方式可分為五種：

1．宣傳性公關。是運用報紙、雜誌、廣播、電視等各種傳播媒介，採用撰寫新聞稿、演講稿、報告等形式，向社會各界傳播企業有關資訊，以形成有利的社會輿論，創造良好氣氛的活動。這種方式傳播面廣，推廣企業形象效果較好。

2．徵詢性公關。這種公關方式主要是透過開辦各種諮詢業務、制訂調查問卷、進行民意測驗、設立熱線電話、聘請兼職資訊人員、舉辦資訊交流會等各種形式，連續不斷地努力，逐步形成效果良好的資訊網路，再將獲取的資訊進行分析研究，為經營管理決策提供依據，為社會公眾服務。

3．交際性公關。這種方式是透過語言、文字的溝通，為企業廣結良緣，鞏固傳播效果。可採用宴會、座談會、招待會、談判、專訪、慰問、電話、信函等形式。交際性公關具有直接、靈活、親密、富有人情味等特點，能深化交往層次。

4．服務性公關。就是透過各種實惠性服務，以行動去獲取公眾的瞭解、信任和好評，以實現既有利於促銷又有利於樹立和維護企業形象與聲譽的活動。企業可以以各種方式為公眾提供服務，如消費指導、消費培訓、免費修理等。事實上，只有把服務提到公關這一層面上來，才能真正作好服務工作，也才能真正把公關轉化為企業全員行為。

5．社會性公關。社會性公關是透過贊助文化、教育、體育、衛生等事業，支援社群福利事業，參與國家、社群重大社會活動等形式來塑造企業的社會形象，提高企業的社會知名度和美譽度的活動。這種公關方式，公益性強，影響力大，但成本較高。

匿名使用者2020.04.19 回答

銷售促進的特點一、銷售促進的即期效果顯著。二、銷售促進是一種輔助性促銷方式。三、銷售促進有貶低產品或品牌之意。二、銷售促進形式（有兩種）

經過國內外企業的多年營銷實踐，以下一些銷售促進的形式是富有實效的。

（一）對中間商的銷售促進

對中間商的銷售促進，目的是吸引他們經營本企業產品，維持較高水平的存貨，抵制競爭對手的促銷影響，獲得他們更多的合作和支援。

其主要銷售促進方式有：

1．銷售津貼

銷售津貼也稱銷售回扣，這是最具代表性的銷售促進方式。這是為了感謝中間商而給予的一種津貼，如廣告津貼、展銷津貼、陳列津貼、宣傳津貼等。

2．列名廣告

企業在廣告中列出經銷商的名稱和地址，告知消費者前去購買，提高經銷商的知名度。

3．贈品

贈品包括贈送有關裝置和廣告贈品。前者是向中間商贈送陳列商品、銷售商品、儲存商品或計量商品所需要的裝置，如貨櫃、冰櫃、容器、電子稱等。後者是一些日常辦公用品和日常生活用品，上面都印有企業的品牌或標誌。

4．銷售競賽

這是為了推動中間商努力完成推銷任務的一種促銷方式，獲勝者可以獲得現金或實物獎勵。銷售競賽應事先向所有參加者公佈獲獎條件、獲獎內容。這一方式可以極大地提高中間商的推銷熱情。像獲勝者的海外旅遊獎勵等已被越來越多的企業所採用。

5．業務會議和展銷會

企業一年舉行幾次業務會議或展銷會，邀請中間商參加，在會上，一方面介紹商品知識，另一方面現場演示操作。

（二）對消費者銷售促進

對消費者的銷售促進，是為了鼓勵消費者更多地使用產品，促使其大量購買。其主要方式有：

1．贈送樣品

企業免費向消費者贈送商品的樣品，促使消費者瞭解商品的效能與特點。樣品贈送的方式可以派人上門贈送，也可以透過郵局寄送，可以在購物場所散發，也可以附在其他商品上贈送等。這一方法多用於新產品促銷。

2．有獎銷售

這是透過給予購買者以一定獎項的辦法來促進購買。獎項可以是實物，也可以是現金。常見的有幸運抽獎，顧客只要購買一定量的產品，即可得到一個抽獎機會，多買多獎。或當場摸獎，或規定日期開獎。也可以採取附贈方式，即對每位購買者另贈紀念品。

3．現場示範

利用銷售現場進行商品的操作表演，突出商品的優點，顯示和證實產品的效能和質量，刺激消費者的購買慾望。這是屬於動態展示，效果往往優於靜態展示。現場示範特別適合新產品推出，也適用於使用起來比較複雜的商品。

4．廉價包裝

在產品質量不變的前提下，使用簡單、廉價的包裝，而售價則有一定削減，這是很受長期使用本產品的消費者歡迎的。

5．折價券

這是可以以低於商品標價購買商品的一種憑證，也可以稱為優惠券、折扣券。消費者憑此券可以獲得購買商品的價格優惠。折價券可以郵寄、附在其他商品中，或在廣告中附送。

銷售促進的控制；一，選擇適當的方式。二，確定合理的期限。三，禁忌弄虛作假。四，注重推廣中後期宣傳。